第三七七章王八钻灶坑
第三七七章王八钻灶坑
周少华也没有想到，正走神的时候，领导会点自己的名。
“领导点我名了？点我什么呀？”让吴处这么一提醒，周少华不知所措的看了看椭圆形会议桌前的那几位领导，然后偷偷的把头往下一低问道。
“赵总请您介绍一下京城区域任务完成情况以及还能回多少款。”吴处简明的说道。
周少华一听他这么说，忙感激的对他点了点头，然后清了清嗓子：
“赵总经理让我介绍一下京城区域任务完成情况，说实在话，对销售来说，我是一员新兵，可以在整个销售总公司，我的阅历最浅。虽然机缘巧合，占了个区域经理的位置，但对于销售的经验和能力，与各位前辈相比，还是有很大的距离，有时连最基本的话都不会讲，一张口就会伤人，引起别人的不痛快。所以，还是肯请赵总放过我吧。”周少华先把调子定下，他看着赵明理说道。
“今天坐在这里的都是领导，有一定的涵养，不怕被人伤，你是北方厂最大的区域总经理，你不先讲谁讲。汇报一下你的工作吧。”没等赵明理说话，坐在正位置上的闫旺突然发话。
“既然大老板给我撑腰，那我就什么也不怕了，好，我先讲。”周少华看着闫旺微笑的接着说道：
“我是从京城办处长的位置上半路接手京城区域的，那时整个区域完成年度销售指标百分之三十，按进度比例，满后百分之十。我接手后，在各办事处的支持下，到目前为止，完成全年计划的百分之二百。年回款创造了成立京城区域以来的最高记录。
个人最高回款，已经有超过十五亿的，整个区域回款占全厂回款总额的百分之五十六。
之所以能取得这么大的成绩，一是销售政策合理，充分调动了这些业务员的积极性，及时兑现提成，让他们月月有甜头。二是上下精诚团结，拧成了一股绳，形成了核力。三是开发新资源，今年我们京城区域新开发的客户就达到了近百家，这个力度以前是没有过的。
到今天为止，整个京城区域应收帐款不足二个亿，而且这二个亿账期没有超过三个月的，所以按安着回款期来讲，我们是百分之百完成了回款任务。以上就是京城区域今年销售及回款情况的简要汇报。”
“周总，我们库存的进口木浆已经够来年全年的了，能不能暂停木浆顶纸款了？总厂急需的是钱，现在让我拿也一百万来我都费劲。”周少华话音刚落，经营副总说道。
“进口木浆顶纸款业务只有国际集团这一家了，原本国际集团最后这笔近二个亿的纸款，他们一直找我商量，能不能给一半款一半木浆，我没同意。当时您不是给我打过电话吗，告诉我家里的资金情况，只是后来，我们京城区域增加了领导力量，进行了重新分工，国际集团由王涛助理全权负责，可能王助理不知道具体情况，第一次去国际集团，就跟对方签了用全部纸款顶木浆的协议，这个情况我已经汇报给董事长了。现在的问题是，不但近二个亿的纸款见不到钱，而且新签的八千万合同，同样要用木浆顶帐，所以，下年度的第一季度，我们还是无法从北方厂最大的客户国际集团手里拿到钱，想要回款，只能是木浆顶了。”周少华十分无奈的说道。
“这叫什么事呀，如果在这样下去，厂里早晚会被憋死的。你是区域总经理，为什么不过问一下呢？”听他这么一说，经营副总有些生气的说道。
“我无法过问，因为分工文件就是这么写的，由王涛同志全权负责国际集团的业务。大家可能也听说了，王助理作风比较强硬，刚到京城区域的第一天，就与下面的业务员还大打出手。就说这两个合同吧，直到现在我还没有看到过呢。”周少华两手一摊说道。
“周少华，你不要找借口。不管分工上怎么说的，做为京城区域总经理，你为什么不能主动的介入呢？他不找你，你没嘴没腿吗，你不会去找他吗？”周少华的话音刚落，坐在正位上的闫旺虎着个脸盯着周少华质问道。
“闫董事长，这您可冤枉我了。当我听这件事的时候，第一个反应就是给王涛打电话，寻问什么情况，怎么能轻易的跟国际集团签那个协议呢。只是没想到，王涛的一句话，把我一下子给顶了回来。哎，还是别说了吧。”周少华表情十分无奈的说道。
他这一不说不要紧，参加会议的这些人的表情，一下子耐人寻味起来，虽然没有一个人明目张胆的盯着闫旺，但闫旺还是敏锐的感觉到那一束束瞟过来的藐视目光正偷偷的扫向自己。说实在话，自己在省厅从来没有受到过这样的藐视，这让闫旺感到十分的恼火：
“周少华，你把话说明白了，这里是北方厂的党委扩大会，有什么话不能说的吗？不要耍那些小聪明，更不允许有人在这里搞小动作！”
“董事长，您别误会，我我绝对不是耍小聪明，更没有胆量搞小动作，只是......好，既然董事长怀疑我的话，那我还是把当时用电话记录下来的录音放一下吧，这比我说要有说服力的多。”周少华说完，把自己手机拿了出来，找开录放开关，把当时录下来的与王涛的对话放了出来：
“王涛，什么情况？与国际集团签约为什么不提前告诉我一声？还有用木浆顶纸款的事，不知道家里急需要钱吗？国际集团一半钱一半桨我都没同意，你可大方，近二个亿，全用木浆顶帐了，你是不是想把厂子憋死呀？”不用猜，大家也听出来这是周少华的声音。
“你说什么？国际集团一半钱一半木浆你都不同意？不会吧，他们跟我说是你想先要一半的木浆都没给的，所以我才......”这个声音是王涛的。
“你是傻子吗？亏你还是老销售呢，这点小伎俩都看不出来？还领导呢，这些年销售的饭你是不是白吃了？”周少华的声音显然十分的急躁，所以，说出的话也毫不留情。
“周少华，你少在我面前装大尾巴狼，你说谁傻呢？什么小伎俩？你你分明是在嫉妒。不要以为国际集团是你开发的你就有权指手画脚。总厂的文件你没看到吗，现在由我来全权负责国际集团的业务。你没资格说三道四。我是闫董事长亲自任命的，我直接对闫董事长负责，听明白了吗？”王涛十分强硬的说道。
“王涛，你什么意思？我是京城区域的总经理，你只是个助理，你要摆正位置。”
“我尊重你，叫你一声总经理，在我眼里，你那个总经理只不过是个牌位。你别以为自己有什么了不起，还真拿鸡毛当令箭了。我给你提个醒吧，闫董事长已经跟我说了，我现在只是个过渡，总经理的位置，用不上一年就是我的了，你好自为之吧。”听起来王涛十分的嚣张。
“王涛，你你不要太嚣张了。好，我让你自作主张，我马上把你的行为向董事长汇报。”可以听出来，此时的周少华已经气得气都喘不匀了。
“嘿嘿，我还怕你不汇报呢。我就给你交个底吧，我跟国际集团签的合同，那是经过董事长亲笔签过字的。”王涛拉着长声得意的说道
“董事长签过字？你唬谁呢？这么短的时间，董事长能给你签字？”周少华明显的不信任的说道。
“你不信是吗，那我再告诉你点内情，我与国际集团的合同，当场传回总厂，没用上十分种，闫董事长就把字签完发回来了，你有这个本事吗？哼，别说是你这个小小的区域经理了，就算是北方厂的党委书记和那些副总们，他们谁能做得到？现在知道我王涛的能力了吧？周少华，识时务者为俊杰，你要识相点，就给自己留条后路，否则，等到了我当总经理的时候，让你在京城毫无立足之地。”可以听出来，王涛在电话里越来越肆无忌惮了。
“好好，王涛，你有本事。不过我也告诉你，北方厂绝对不是你撒野的地方，厂子一万多名职工，绝对不会让你这样胡来的。”录音到这儿，“吱”的一声，就挂线了。
听完这段录音，坐在会议室的这几十来号人，竟然没有一个人开口说话的，整个会场静得有些让人担心。
“各位领导，本来我不想把这段录音放出来，毕竟是我们京城区域内部的事。但我已经背了一次黑锅，这一次，我不想再为任何人背这个黑锅了，我只是证明这件事不是我不管，而是我根本就管不了。更不是我耍小聪明、搞小动作，因为这些小聪明和小动作，在强硬的王助理面前根本就不是个事。就算是想耍，想搞，也丝毫不起作用。
当然，这怨不了别人，是我能力不够，无法驾驭京城区域的总经理这个职位。
既然是党委扩大会，那我就多问一句：我是搞技术出身的，不了解组织上的事，但有一点我还是想不通，就是为什么一个被济南办全体业务员清出来的人，没有征求京城区域任何人的意见就直接安排到总经理助理位置上了？本来我还想今天开完会后跟组织部门沟通一下，但现在看来，是我无法正确理解组织原则，既然在这个位置上已经无法行使总经理的职权，还是赶紧让出来吧，不用等一年了。所以，我正式向组织部门请求，辞去总经理的职位。”
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