又是几天过去,纵火案没有近一步消息传来,但好多村干部却来了,直接找到了乡长室。这些村干部不是想了解纵火案,而是专为鞋垫的事而来。
听众人讲完,李晓禾说:“各位,其实我也特别着急,和秦乡长多次探讨这件事,他也催了对方好多次。只是对方是大公司,程序很麻烦,需要董事会开会才能定,而近期那家董事长一直出差,这会就总也没开上。上周,公司董事长回来了,也开了会,只是这事还没当场定下来。你们来之前,我又让秦乡长电话催了。”
“笃笃”,敲门声响。
“进来。”李晓禾转头看向门口。
屋门推开,在众人目光注视下,秦明生走进屋子。
“秦乡长,怎么样?他们怎么说?”于金贵急着提出了问题。
秦明生看了看李晓禾,又转向众位村干部:“我刚刚给钟经理打电话,她说公司近期会专门召开第二次董事会,再次研究鞋垫的事,到时应该就能有结果了。”
闻听此言,众位村干部都松了一口气,互相对望了一眼。
于金贵又道:“秦乡长,你多跟着点,让他们早点把这事定下来。现在人们又做了好多鞋垫,原来的那些彩线基本都用完了,都催着再买线呢。人们不担心对方要货晚,主要是怕这事黄了,到时那么多鞋垫往哪弄?哪怕现在那个公司不立马要鞋垫,就是把协议签了,人们心里就能踏实。”
秦明生看着于金贵:“老于,我肯定会催,乡长和我都着急,你看我这嘴边都急的起泡了。不过这事还得人家足下彩云公司定,咱们催是催,也不能逼着人家签协议不是?我现在负责招商,对这些商业合作的事了解也多,我可是知道,好多公司都有商业策略,不及时回复就是其中一种。这种情况下,我们既要催对方,还不能显出急来,否则对我们不利。你们想啊,这就好比两个人搞对象,上赶的一方态度过于积极,被追一方就总是提条件、讲要求,即使两人结婚成家了,也基本是延续这种方式。
我已经从多个渠道了解过,对方公司对我们的产品很满意,可为什么迟迟不确定,不和我们签协议呢?我觉得他们在故意抻着,在吊我们的胃口,目的很可能是想压低价格,这即是商家惯用伎俩,更因为上次给的价格高了。大家都知道吧,当时咱们期望的最高价是每副四十,人家一副可是多给了十块。虽说那么大公司不差那十块八块,但我知道,商家对这些计算的特精确。
有的人不理解,觉得越有钱越抠,其实这不是抠不抠的事,商家必须要认真核算成本,这是每家公司都特别重视的事情。一副、十副,甚至千副、万副,对于大公司来说,多花那几个钱也没多少。可要是百万副、千万副,上亿副呢?这就是大数字了。关键是,人家公司都有一整套严密、准确的价格体系,还有近三、五十年的发展战略,价格体系和发展战略可是经过多次充分认证才做出的。可能现在看似没多花多少,但是却会对整个发展战略造成巨大影响,甚至扰乱价格体系,商家不得不慎重呀。”
听秦明生这么一说,众村干部都是频频点头,表示认同这种说法。
于金贵更是直接表态:“也是,也是。咱们个人家平时买个小猪、羊羔什么的,两口子还要商量来商量去,有时候还要为此吵架拌嘴。人家那么大公司,全国各地卖货,也许还卖到国外去了,积少成多,这儿多花十块,那多花五块,这钱就海去了。我也听说了,大公司还跟咱们个人家不一样,不是谁一句话就能算,或是顶多三两个人商量一下,那是需要董事会、公司领导集体才能决定。”
李晓禾说了话:“都听明白了吧?大家先回去,我和秦乡长会一直跟进,秦乡长更会经常和对方联系。另外再向你们透露一下,我们还和几家公司正在磋商,只是暂时不便公布更多细节,你们也不要和人们说这事。回去以后,告诉大家安心生产,把质量做的棒棒的,争取都出精品,价格自然就上去了,质量比数量更重要。”
村干部们转头看看,面面相觑。
王存江道:“二位乡长,销售的事就全靠你们了,我们重点让大伙把活干好,绝不给领导们丢人。”
“说实在的,丢人是次要的,影响大家收益才是主要的,要是因为质量不好影响了后续发展,就更得不偿失了。”李晓禾摆了摆手,“回去吧,都回去吧。”
这次村干部们没有过多迟疑,说着“请乡长多多费心”之类的话,退了出去。
秦明生热情的向人们解说着,把众人送出屋子,一直送到大院门口,挥手告别,然后才又返回了乡长办公室。
待对方落座,李晓禾道:“到底怎么个情况?电话打了那么长时间?不是你刚说那样吧?”
秦明生长嘘了口气:“从上班就开始打,打了好几十次,钟经理都不接,发短信也不回。后来我又给师总打,他的手机直接关机,根本打不通。”
“是这样啊,怪不得我见你神情不太自然。”李晓禾缓缓的说,“你觉得应该是什么情况?我们该怎么办?”
“我觉得……钟经理可能有事,也许在开会吧。有几次打电话,也是这种情况,先是不接,后来就打通了或是她回电话过来,果然不是开会就是见客户。只是那几次,虽然她没及时接听,但都没用打这么多遍。”秦明生语气有些迟疑,“实在不行的话,咱们就去……”
“叮呤呤”,铃声响起,是秦明生的电话在响。
看了眼来电显示,秦明生说:“钟经理电话。”
“你问她公司定了没,也顺便问问她在哪,她什么时候还来。”李晓禾嘱咐了一句。
答过一声“好”,秦明生接通了电话:“钟经理好……是吗,没关系……哦,那事研究的怎么样了……哦,明白。你在哪呀,什么时候再来……好,好,那就这样,再见。”
挂断电话,秦明生看着李晓禾:“乡长,钟经理说,刚才她正参加一个会见,是省长去参观了。她的手机一直调成静音,就放在手包里,根本没听到。她说是董事长亲自接待省长,她和师总也跟着陪同,就在公司,省长一行刚离开。她告诉我,近几天董事长的接待、应酬太多,说好的近期就确定,可一直没顾上再次开会,她说让师总帮着跟进一下。我问她什么时候来咱们这,她说打算下个月,如果快的话,下月初差不多。”
李晓禾沉吟了一下,缓缓的说:“下个月,至少又得三、四周呀,要是到时还不来,他们公司也没确定呢?村民们也等不起呀,现在已经等的烦躁了。”
“那乡长的意思呢?”秦明生反问着。
李晓禾道:“亲自去看看吧。总是这么电话联系,他们也是一推再推,究竟什么情况也闹不清楚呀。另外,光听他们自己介绍了,网站上也写的很不错,可究竟是什么情况,还是亲眼见见更保险一些。其实前几天我就有这个打算,想让你去,可是上周着了一把火,这事也就暂时没顾上。”
“看看也行。”秦明生有些迟疑,“就我自己……我担心考虑不周。要不乡长也跟着去看看,也耽误不了多长时间,连来带去三、四天差不多了。”
“老秦,不必担心,我相信你,当然要细心一些。另外,近一两天绿野公司领导要来,要去看土豆种植地块,我也得出面陪一陪。你要是感觉没个商量的人,可以带一名属下去,带男兵就行了,省得女兵惹闲话。”李晓禾语气轻松。
被对方这么一逗,秦明生阴霾的脸上也出现了笑模样:“那行,我带一个男兵去。乡长,你看我都需要了解那些问题?”
李晓禾嘱咐起来:“对方公司的规模、实力,这是必须要了解的,还有就是他们的合作诚意,包括对鞋垫这种产品的经营情况,另外……咱们再都想想。”
秦明生点点头:“行,我下来再仔细想想,明天早上就出发。到那以后,尽量先从外围了解,然后再根据情况,决定是否去见他们的人。”
“好,有什么情况及时联系。对了,出门在外,要随时注意安全。”李晓禾再次叮嘱了一句。
答过一声“好的”,秦明生离开了乡长办公室。
看着关上的屋门,李晓禾眉头皱了起来,心中很是担忧。其实他这种担忧早就有了,自师昭、钟婉英刚走不久就有。当时他也说不清为什么担忧,反正就是心里不踏实,总感觉像是要出状况。后来随着对方一推再推,李晓禾的这种担心更甚,既怕这事黄了,也怕生出别的意外。
随手拿过那两张名片,李晓禾喃喃自语起来:“钟师婉英昭,总是玩阴招。”