<>林瑶原本是在家里办公的,自从招了人,她得每天往海达大厦跑。
一来一回,在路上耗费不少时间就不说了,公司里的几个业务员和内勤都是新人,他们的工作需要她去安排,时不时还会向她请示一些问题。
本就不太够用的时间显得愈发捉襟见肘,但是林瑶知道,这是她必须迈出的一步!
公司里的三名业务人员中,张亚丽和陈曼曼都是比较安耽的女孩子,不能说她们一点事业心没有,但是林瑶如果不安排工作,她们都是不会主动想到要去做点什么的。
李玲则更加,她就是颗算盘珠子,拨一拨动一动那种。
所有这些人里面,唯独胡文光是有些想法的,他上学期间一直在做速卖通,积累了一些销售经验。
虽然C2C和B2B不尽相同,但是他对于开发市场还是挺有一些想法的,“先期的投入不能少,如果网络平台推广和展会推广全覆盖,那么我们就可以尽快打开市场。”
林瑶朝对方点点头,“有道理。”
胡文光倍感鼓舞,说道:“在那之前,我们得将网站做起来,网站相当于我们的一张名片。
我觉得我们做为机械零件供应商,没必要搞得花里胡哨的,只要实用,让客户一看就知道我们有什么产品就够了。”
林瑶眼中流露出赞许之色,“你继续。”
胡文光清了清嗓子,补充道:“那种网站,我用一天时间就可以搞定。”
他的想法大方向上没有问题,网络和线下全覆盖,曝光高,销量自然而然会上升。有了销售,在厂家那里就有了话语权,似乎所有问题迎刃而解。
不过他对于这个市场有些过份乐观了。
林瑶做过调查,要做到全覆盖,一年的开销少说也得几百万,这不是她能不能负担得起或是能否赚回本的问题,而是卓越实业才刚刚起步,一下子冲得太急会否发生其他的难以预测的问题?
这只是一方面,另一外方面,林瑶也不赞成像胡文光所说的那样,搞个一天就能搞定的网站,然后就匆匆开始推广。
既然决定去做的事,就要做到最好,既然要做网站就要做到尽可能完善,既然要做推广,就要让推广体现出它应有的价值。
在他们真正开始推广之前,先将方方面面都考虑周全,这才是逐步实现目标的正确节奏。
既然是一辈子的事业,她,不急于这一时,也不必去争一时的长短。
不论哪何,胡文光作为一个在校生,能想到这么多已经很不错。
林瑶沉吟道:“你说的都是事实,不过我有一些不同的看法。”
胡文光倏地抬眸,看了看眼前这个坐在大班桌后,显得格外娇小,看起来似乎有些不谙世事的年轻女孩,完全没想到自己的提议会被否认。
林瑶迎上他的目光,不疾不缓,说道:“工欲善其事,必先利其器。就像你提议的那样,在那之前,我们得先做好准备工作,比如将我们公司的网站建起来,不仅如此,我们还要在流量大的国内外B2B平台上推广,作为预热。”
胡文光的脸色稍缓,对于建站,他颇有心得,提出了不少意见。
不得不说,胡文光的想法虽然不太成熟,但他还真是颇有些见地和真本事。
如果不是林瑶对网站的要求较高,否则真的可以将网站建设完全交给胡文光。
林瑶淡淡道:“实用是肯定的,版面设计可以尽简化,但有个三方面不能简化,非但不能简化,还要精益求精。
第一方面是传到网上的产品图片必须清晰,而且必须经过精修。站在买家的角度来看,照片拍得好不代表产品不好,如果连照片都不好,又怎能期待产品有多好?
第二方面是上传产品的型号必须准确无误。机械零件和其他产品不同,看起来类似的产品,很可能不是同一个产品,这就要求,我们必须提供完善而准确的编号供客户查询、核对。
第三方面则是,今后我们要不断补充和完善网上的产品信息,力求若干年后,不论客户需要什么产品,从卓越这里都能检索到,不论客户需要什么都先来卓越看看,而且网站的响应速度也必须够快。”
胡文光面有难色,“要做到这些要求,难度比较高,而且需要耗费的时间也比较长。说实话,很多大公司的网站都没有搞得这么复杂。”
小胡没有说出口的是,一般像卓越这个规模的小公司,网站都是选择最经济、最简单的模版,有些公司甚至没有网站。
公司为了尽快做成业务,肯定会让所有业务员都在拼命地给国外客户发邮件,或满世界地参展,以便用尽快打开销路。
林瑶倒好,她不但不省钱,不争分夺秒开发市场,反而死磕网站建设。
现阶段根本没有客户知道他们公司,又怎么可能有人去关注他们的网站?
事实上,很多大公司都不会将自己公司的所有产品都放到网上,林瑶却要反其道而行之。
何况他们全公司才三五个人,人手本就不大够用,林瑶还让他们将时间和精力耗费在这种没什么意义的事上面,实在让人无法理解。
胡文光迟疑道:“林总,我们这段时间要不要先和客户联系起来?”
林瑶微微一笑,说道:“这段时间的主要工作是完成建站。”
胡文光有些欲言又止,“要开发市场,光有网站怕是不够吧?”
“先把网站完成,其他的事我自有打算。”林瑶想了想,补充道:“有空余时间,可以试着和客户接洽,找找感觉,明年四月,我会带你们去上海参展。”
林瑶手上有一部分客户资源,不多,但是交给他们三个练手已经足够。
可是在那之前,她要好好磨一磨这些人的性子,然后才能放心地将自己手上的客户资源交给他们。
胡文光看着林瑶,似乎还有些纠结,却也没有继续质疑她的决定,毕竟林瑶才是那个发工资的人,而他只是个实习业务员。
胡文光前脚刚离开,李玲就来了。
“笃笃”她象征性地敲了两下门,得到林瑶的首肯后,便眉开眼笑地走了进来,“林小姐,今天我请你吃饭!”
林瑶不由感到意外,李玲居然是个挺固执的姑娘,如果她这股子韧劲能够用在工作上,恐怕成就也不会差到哪里去。
她提议道:“我看到公司对面新开了一家小吃店。”
李玲眼前一亮,惊喜不已道:“你也看到了?我早就想去试试那家的招牌炸鸡。”
林瑶看着她,“好啊,下班了一起去尝尝?”
李玲笑逐颜开,“先说好了,今天我请客!”
林瑶同心很想提醒她一下,你作为打工者,一分钱都没有赚到,用爸妈的钱请老板吃饭,真的不要紧吗?
不过,一份炸鸡最多二三十块,应该,不要紧吧?
林瑶小小纠结了一下,答道:“行!”
***
海达大厦对面有家新开的炸鸡店,平常生意还不错,这会儿却有点冷清。
狭小的店面内,林瑶和李玲面对面而坐。
李玲一口炸鸡一口饮料,吃得不亦乐乎。
林瑶只尝了几口,就放弃了,改为小口抿着手上不知名的果味碳酸饮料。
碳酸饮料主要成分为糖、色素、甜味剂、酸味剂、香精及碳酸水等,一般不含维生素,也不含矿物质。
林瑶只喝了一口,也放下了。
李玲三下五除二,很快就将她面前的炸鸡化为一小堆骨头,她仍有些意犹未尽。
等到她发现林瑶几乎没有动过的炸鸡时,惊讶道:“林小姐这炸鸡太好吃了!,你怎么不吃?”
太好吃了?
林瑶微微挑了挑眉,“我吃过了,饱了。”
李玲不敢相信,“你吃得也太少了吧?怪不得你这么瘦!”
瘦么?
林瑶这段时间太忙,确实瘦了点,不过也没有太瘦,“还好吧。”
李玲想了想,试探般问道:“再不吃可就凉了,你真不吃了?”
林瑶点头,“不吃了。”
“你不吃我吃!”
李玲刚说完,不等林瑶反应过来就将她面前的炸难扒拉到自己的餐盘,然后继续埋头吃鸡。
她的动作极快,就像担心林瑶会后悔似的。
李玲欢快地吃着炸鸡,一边吃鸡,一边喝饮料,很快第二只炸鸡吃完了,她的饮料也见了底。
那画面,简直让人无法直视。
李玲一脸的意犹未尽,她东张西望了一番,然后两眼直勾勾地盯着林瑶面前那杯,几乎没怎么变少的饮料。
“林小姐……”
林瑶急忙道:“我喝过了。”
李玲嘿嘿一笑,“我只是好奇你为什么吃这么少?”
为什么吃得这么少?
那自然是因为她能吃出来这家炸鸡店用的食材不够新鲜,还因为乱七八糟的调料放太多,而且没有抹匀,都坨在一起了……
可是李玲吃得津津有味!
林瑶一时间不知道该怎么形容此时的心情。
林瑶的家境还不错,她上学期间没受过什么苦,基本上想吃什么就吃什么,想下馆子就下馆子。
毕业后,她进了天风公司,那时她的工资比较低,还要付房租,着实紧巴了一段时间。
后来她到了凌云,跟着林云混的那段时间,她们吃的都是杭城最好的餐厅,出差住的都是四星级,甚至五星级酒店。
再后来,她买了房,买了车,有了自己的事业。
她偶尔也和同学、朋友聚餐,几乎都选在还不错的餐厅。
她已经不记得多久没有吃过这种街头小吃了。
她的舌头在吃惯了精致的食物以后,变得格外挑剔,食材上面稍稍处理不当,她就能敏感地觉察到。
也不知道这算好事还是坏事?
不过,她大概可以体会,当初林云看着她胡吃海塞,自己却食不下咽时的心情了。
林瑶兀自在心里感慨万千,却不方便说出来。
李玲忽然指了指林瑶面前的饮料,问道:“你真喝过了?我怎么没见你喝啊?”
那当然是因为她一直抱着炸鸡啃啃啃……别的什么都顾不上了。
“真喝过了。”林瑶开玩笑般说道:“不介意和我间接接吻的话,这杯饮料也归你了。”
不料李玲真将林瑶喝过的饮料拿到自己面前,她笑得没心没肺,“我用我自己的吸管就好了。”
说完,她真的换了根吸管就开始喝了。
林瑶震惊。
李玲今年才毕业是没错,可她只比林瑶小一两岁而已,居然还会做出这样的举动,实在让人匪夷所思。
等到她将第二杯饮料喝完,林瑶试探般问道:“两份够吗?要不再点一份?”
“嗝~~~”李玲打了个响亮的饱嗝,她摸着吃到微凸的小肚子,心满意足道:“吃饱了,我好久没有吃过这么好吃的炸鸡了,决定了,我过几天还来,一个人点两份,不,三份!啊哈哈哈……”
林瑶这次是彻底惊呆了。
今天李玲请吃饭,林瑶自然要送她回家,回公司取车的路上,她们有一搭没一搭的聊着。
她们年龄相仿,聊得还不错。
李玲的家境十分优渥,是个标准的白富美,她却有着穷屌丝的爱好,酷爱街头小吃,越重口她越喜欢,譬如今天这炸鸡。
林瑶打开车门,对她说道:“上车吧,我送你回家。”
李玲欢快地坐进副驾驶室,“好类!”
林瑶随口问了句,“快过年了,你有什么打算吗?”
“打算?”李玲脸上的笑容逐渐消失,良久才道:“我,打算去我男朋友老家看看。”
她说这话时的语气格外郑重。
林瑶有些不解,但她没有追问,“哦,都已经准备见家长了啊,恭喜。”
李玲微微扯起唇,“我们大一就在一起了,四年,整整四年了!如果不是他家里忽然了出了点问题,我们一毕业就结婚了。”
“嗯?”林瑶总觉得她这话哪里不对,“原来你们就是传说中的从校服到婚纱。”
李玲笑得灿烂,“是啊,在一起四年,我觉得我一天比一天更爱他,他不在我身边的时候,我每天都好想他……”
她说着说着,眼泪就流出来了,“对不起,我……我只是太想他了。”
“你们很久没见了?”
“是啊,他去外地工作,我原本也想跟他一起去的,可是我妈妈不同意。”
“既然要结婚了,为什么不同意?”或者说,既然连让他们一起上班都不同意,为什么还会同意他们结婚?
李玲哽咽道:“我妈妈也不同意,我和他结婚,可是……可是我离不开他,离开了他,我情愿去死!”
林瑶听到这话,她的一颗心霎时如坠冰窟。
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