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我信你才有鬼,路路才不信王敏之的这番话,无事不登三宝殿,没事一大早从城里开车跑这么个小镇来了?
钟玲心里也知道王敏之这次来就是找路路有事的,但是现在大家都在,有些事也不方便说。Www..Com
“那你们先去后面聊吧,第一次来,别急着走,留下来吃顿午饭。中午让路路的爸爸做饭,他做饭可好吃了。”钟玲连忙让路路把王敏之带到家里去得了。“路路还说上次没好好跟你聊聊呢,今天你们俩可得好好聚聚。”
一边说一边对路路使眼色,让她赶紧进把王敏之带回家里去。路路收到钟玲的信号,拉了王敏之的手,带她往后面去。“王姨,我们去后面聊吧!”
王敏之本就有事要跟路路单独谈,这时候自然是同意的,就跟着路路走了。
“那个衣服吊牌上都有零售价的,你们可以自己商量价钱定在多少,一般成本是零售价的三到五成。”王敏之临走前想起来嘱咐了一句。
等他们走了,刘芳和钟玲也把送来的衣服整理一下,该出样的都拿出来出样,又要看看衣服的款式质量,商量着定价多少才合适。
“王姨,有什么事,你就说吧!”回到屋里,路路给王敏之倒了茶,又拿出些点心零嘴,就跟着一起坐了。
“哦,我就是来送趟货,顺便也想找你聊聊。”王敏之不否认自己就是来找路路的。
“出什么事了么?”路路估计,怕是小钱包的事出了问题了。小钱包的生意早就不好做了,成本低可复制性强,要不是有设计师设计的新款顶着,早就挣不到什么钱了。而现在到处有皮革箱包卖了,布艺小钱包怕是快被市场淘汰了。
“就是小钱包生意现在不景气了,是不是要把厂子关了,或者做些别的?”以前路路就说过要做箱包生意的,但是路子怎么走,还不明朗,王敏之也不敢贸贸然。
“哦,这个早就预料到的啊!你心里是不是已经有什么打算了?”路路虽然想到了解决办法,但这可不是自己的事情,自己不能乱出主意,到时候要是亏了,可就不好讲了。而且,看样子,王敏之似乎已经想好了对策。
“你以前不是提了个箱包生意嘛,现在好多皮革的箱包,而且现在市场需求比较好,我想问问你,这个声音能做么?”王敏之见路路问自己就实话实说了。
皮革最近几年是会火起来,皮衣啊什么的也会相继流行起来。但是做箱包已经流行起来了,人家早已经起步,都占领市场了,你才要开始找原料,找市场,肯定不如人家,而且也没有什么技术,没有工人。这条路子,要走的话绝对艰难的很。
“箱包生意?你拿什么跟人家比?要什么没什么,一穷二白,等你生产出来,早就不流行了,那时候卖给谁?”
王敏之想想也有道理,心里懊悔,早知道路路刚提的时候就着手好了,现在也能赚的不少了。那时候怕这怕那,现在只能眼睁睁看着人家挣钱。
“那现在我们怎么办啊?”
“小钱包的厂子不关,你把一部分人分出来做手袋,让那些设计师设计些手袋,只要好看的奇特的,布的质量要好,手感要好,做出来的东西要精致。至于小钱包,也生产着,要求跟手袋一样。”路路想着,也不知道行不行得通,但是怎么也要试试的。
“现在已经卖不出去了,现在还生产?”王敏之打断路路的话,生产了卖不出去可就是纯亏啊,这得库存多少啊!现在厂子里还囤了不少在那哪!
“那些货赶紧低价抛了,不管多低的价,便宜的肯定会有人要。现在不抛,以后更卖不出去。”
“那可得亏不少呢!”王敏之一听急了,这么多的货,说抛就抛啊。
“王姨,我说你早就已经把钱赚回来了,跟你赚的那些相比,这些算什么啊?你成本早就出来了吧?你现在多抛一点就多赚一分,你不能总想着那些货本来值多少钱,你要看到你的钱袋子啊,要看看将来那些货值多少钱。你把货卖出去,把钱抓在手里才是正经。”路路理解王敏之的心情,现在肯定是急坏了,但是那些货放着只会越来越不值钱。
“以后就再没可能涨价了?”王敏之还是抱着幻想的,说不定哪天市场走势又好了,自己的货又紧俏了。
“就是到时候涨价了,你还在生产,这钱还是你赚的!到时候,你的新货不是比旧货好卖。”路路耐着性子跟她解释。
“那我回去就想办法抛了,但是继续生产,不还是要囤在那?”王敏之想想也是这个理,但是继续生产又是为什么呢?
“你把生产小钱包的厂子,重新注册个生产箱包的单位,名称你自己定,但是要是个叫得出口的牌子,要有特色。你到大学里去找一个学英语的大学生,高薪聘回来,要是没人愿意,你就去广州找,那里的学生估计想法比较开放。一切准备好了,报名去参加今年四月份的广交会,把衣服和钱包手袋一起带过去参展,到时候很多外商回来参加,你就走出口这条道吧。现在,外贸的钱最好挣。”路路想想,现在的外贸比以后好做的多,赚的也多,不如走这条道。
“这个好弄吗?我可不认识洋人啊?”王敏之也听南边的客户讲过,以前还有客户就是外贸公司的,来批货去出口的,这个利润是很多的,心动是心动,但是自己能不能做又是另外一回事了。
“所以让你找个学英语的学生,他会帮助你跟外国人作交流,给你做翻译。”路路解释,想起来展位也不便宜。“不过,有件事我要提醒下,广交会的展位是很贵的,几万到十几万不等。而且你不一定能找到客户,有了客户订单也不一定大,所以你要有心理准备,这是一件风险很大的事,可能投进去的钱赚不回来。但是,总体来看,参加广交会是能赚的。”
听到有风险,王敏之犹豫了,这要是干的不好,钱就打水漂了。但是,这钱赚的也多,听说政府还有出口退税的政策。
看王敏之的样子,路路就知道她有点不愿意了,路路本来是出主意的,但这说着说着自己都心动了。要不,一起投资?这事还是要跟爸妈商量商量的。路路琢磨着,要是合伙的话,拿出个二三十万就够了,也就是参展贵了些,别的设备原料,基本都是王敏之原有的,而且是个小厂,设备厂房十万左右就能搞定,布料是可以先付定金的,也花不了多少钱。关键是王敏之愿不愿意干,要是不愿意,爸妈对这个也不熟悉,更没有原料来源,没有设计师,那就只能放弃了。
“王姨,我去找下我爸妈,您先坐会,我一会就回来。”路路想到了就想干,忙去找孙春晖和钟玲商量。正好,也留点时间给王敏之自己思量思量,到底是干还是不干。
路路跑到铺子里找钟玲和孙春晖,正好有人来买衣服,刘芳正招呼着,钟强也不知道去哪了。
“舅妈,我找爸妈有点事,你先忙着啊!”路路跟刘芳打了招呼,就把孙春晖和钟玲拉到里屋商议。
路路把自己的想法一五一十的说出来,希望爸妈能支持自己想法。
“什么广交会,你是怎么知道的啊?”小丫头叽叽咕咕讲了很久,什么广交会,什么外贸,一套一套的,孙春晖都被说的晕乎乎的。
孙路路也意识到自己讲的太多了,只怪自己太激动了,讪讪的笑了。“爸爸,不是新闻联播说的么,说的多了我就记住了,国家现在鼓励出口,把中国的东西卖到国外去,赚别人的钱,还有出口退税呢。今年的广交会也快了,四月份就开始,新闻里老说呢!”
路路每天看新闻联播倒是真的,孙春晖也经常看,是有鼓励出口这回事。但是这孩子都是些什么想法啊,大人都想不到,这孩子怎么就想到这挣钱的法子哪!
“那你是想跟王姨合伙?”
“恩,但是还是要爸爸妈妈同意啊,我就是个想法。”路路还是知道要让爸妈拿主意的,不然自己可就“不听话”了。
“那要多少钱啊?合伙做生意要不少钱吧,就是家里的服装店也不少钱砸进去的,人家做的事大生意。”钟玲觉得这生意怕是很大,家里拿不出这么多钱怎么办。
“我估计过啦,大概二三十万,但是王姨现在也没拿主意那!要是她想投资,我们就合伙;要是她不干,我们也不单干!她有路子,而且做生意这么多年,我们自己不可能一下子做这么大的。”路路看爸妈神色有些松动,就把这些都告知了。
“有没有风险啊,会不会打了水漂啊?”孙春晖不怀疑这个路子能赚钱,关键是自己走这条路能不能赚钱。
注:对于做外贸,以及出口退税,我也不清楚是不是这个时候。但是我记得九十年代的时候是有很多开始做箱包的,但是具体时间可能有误。
还有就是广交会展位的价格,我大体记得是要几万到十几万的,但是也可能有误,我百度也没找到历年展位价格,所以有误的话,请大家谅解!(让我不好好听课,就知道看小说,现在悲剧了!我泪奔~~)
重生小村姑36_第三十六章合伙?更新完毕!