从原先的生物饲料仅满足于供应自身,变为供应自身加吸纳过剩。
鸡废料,鱼虾废料,菜废料,搅合在一起就是颗粒饲料,可以喂鱼,可以喂牲口,可以作为青储饲料的营养添加剂。
猫狗粮,就是其中一种高附加值的饲料。
人是吃不了了,sp生态只好把脑筋动到动物们头上。
为此,sp还向猫狗类的动物保护基金捐了不少,希望全人类好好爱护猫狗,千万别把它的客户都宰了。
为了最大化的达到浪费的目的,sp生态在美国本土销售的狗粮,一概不防腐。卖不掉的,过期的,退回的,全部由经销商就地销毁。
sp生态的成本就是加工包装与储运,把沙漠里的垃圾加工包装一下,再给经销商运过去。
为了抢市场,sp生态在狗粮销售这一环节,采取了一个新的玩法,经销商委员会制。
全美所有卖sp生态狗粮的渠道商,每季度按狗粮销售量的多少,获得相应比例的投票权。
投票决定什么呢?定价!
美国嘛,普通法嘛,sp生态的狗粮进货价多少钱,大伙说了算。
sp生态永远只取零售价的一半,30磅狗粮委员会投票定价为10美分?可以!卖完给sp生态五美分就可以了,这就是进货价。
你敢卖,sp生态就敢赔!
由于蒸汽朋克公司做事一向邪乎,尽管外界全是一头雾水,可并没有人怀疑sp会说了不算,因为它从来就是信誉卓著。
这么个邪乎定价法,邪是邪了一点,可美国人算术再不好,也知道这是对半利啊。
而且,亏损不了啊,没有任何风险了,卖的不好,大伙投票1美分1吨,等于白拿货了呀。
最多损失个场地与人工费用,压货成本没有了呀,尾货没任何压力,过期必须销毁是义务啊,不是压货成本。
这能干啊!
美国人喜欢幽默,喜欢传奇,人又好奇,一看出来个这么邪乎的卖法,我试试!
于是,sp生态的狗粮销售渠道,自个一铲子没挖,是渠道自己通过来的。
全美四面八方的申请,雪片一样飞了过来。
从线上的网络经销商,到线下的实体。
很短的时间内,全美只要是卖狗粮的,要是相互见面不问一句:“sp生态的狗粮你那卖了么?”都不好意思打招呼。
甚至全美的众多礼品劵公司,都发来了订货申请。反正无成本,肯定锁的是一半利润。卖狗粮的在一起开会,给造狗粮的来定销售价格,这就是工资多少工会说了算啊,那怎么可能赔?
一夜之间,美国狗粮市场,被sp生态无营销成本拿下,仅仅就是一句简简单单的:“卖多少,大伙说了算。”
这么美国精神,全美卖狗粮的立刻山呼万岁!
都知道蒸汽朋克公司财大气粗,子公司放个气球都打算放几千亿美元上去,做个小狗粮小意思,肯定赔的起。遇到这好事,那还不多订点?
订多少够?当然是订够可以拿下定价权的量!
petsmart公司,首笔订单就是19万601吨。
因为其总部,就位于亚利桑那州,凤凰城27大道北19601号。
国内商品狗粮十万吨出头,消费市场规模7亿美元左右。美国零售宠物食品市场在六百万吨,宠物食品250亿美元,狗粮消费市场规模130亿美元。
petsmart宠物大卖场一次订购的近20万吨,按平均价格算,就价值8亿美元。
这是对定价权志在必得,因为没有哪家宠物大卖场,只卖一个牌子的狗粮。
狗粮在美国是个大市场,雀巢的冠能,康乐多,保洁的优卡,法国皇家,玛氏宝路,雪山等等,太多了。
像是芝加哥玛氏食品,就拥有德芙,士力架等等一堆食品品牌,做咖啡的雀巢,搞卫生的保洁,都做狗粮。
petsmart宠物大卖场在sp生态一次订购的量,就是国内商品狗粮市场的近两倍,要想把20万吨顺利销售出去,品牌太多是不行的。
所以,petsmart公司将旗下上千家宠物大卖场的货架,全部腾空,宁可忍受损失,也要孤注一掷,只做sp生态一个系列的狗粮了。
petsmart,中文叫宠灵公司,不但是全美,也是全球宠物行业中规模最大的零售服务连锁机构。
宠灵是家美国,或者说亚利桑那的企业,但是它的所有人是bc伙伴公司,这是一家欧洲的股权私募基金,2014年以87亿美元杠杆收购的宠灵。
同时,bc私募还并购了不少通讯服务商,包括2008年以166亿美元收购国际卫星通信公司,2011年并购.hem等。
其2012年以65亿美元收购的美国第七大有线通信系统运营商suddenlink,2015年转手以91亿美元出售给了法国有线与电信公司altice。
suddenlink是天幕的竞争对手之一,但是bc私募与巴西3g在啤酒业的整合式并购不同,它并不致力于经营,而是与阿波罗私募一样,并购,挤水棉,抛出。
投机资本!
bc私募选择孤注一掷,把筹码全压在sp生态一边,同样在投机。
它只是想一举奠定狗粮委员会的定价权,只要本身份额多,又拉到了足够的盟友,就可以把sp生态当做它的一间无成本工厂。
这对它的诱惑力太大了,宠灵的年销售额在70亿美元,利润4亿美元。
一旦它拿到sp生态的狗粮定价权,仅靠这一个品种,就能控制住损益表,把财报洗的非常漂亮。
不用多,每年多增加一成利润,三年后宠灵再转手,估个一百亿没有问题。
bc私募没有坑sp生态的想法,它就是想洗报表,顶多就是想占点便宜,把销售价格定的对它的报表有利就行。
宠灵是不可能把零售价订到2美分的,那进价是很低,但没有意义。
就跟sp生态要朝沙漠扔鱼虾一样,宠灵定的零售价太低,sp生态是要赔钱,可它同样要跟着赔,场地人工全是费。
它要的是报表上对它有利的数字,为了这个数字,就必须拿下定价权。为了定价权,就必须有量,二十万吨如果不够,那就再来二十万吨。
只要份额最大,拿下定价权,四十万吨与四万吨的价格都可以一样,这是sp生态承诺的定价法。
sp生态会言而无信么?
当然不会!
sp生态的承诺就是一个博弈论。
博弈的不是价格,赌的是sp生态的狗粮生产与运输成本,少于狗粮的零售运营费用。
狗粮对于sp生态来讲就是废料,生产量越大越不值钱,运输量越大越不值钱。它不信把废料当狗粮卖的渠道商,运营费会少于废料的成本。
几分钱一斤的西瓜,零售价一两块,是争取把西瓜卖到一两毛,还是分零售价的一半好呢?
让全美狗粮委员会博弈去吧,sp生态笑而不语。
sp生态是蒸汽朋克公司体系内,技术含量最低,干的事最土的企业,一点都不高科技,不过就是种植物,养虾养鱼,养鸡孵蛋。
但是,sp生态却率先完成了第一层内循环的构造,在生产阶段,包括营养液在内,不用外部输入任何物料,自成一闭环生态,物质源源不断的凭空而生,生生不息。
下一步,就是打造包裹住这一内循环的第二层内循环。人工辐射源的led灯,开关,感应器,室内自动播种与行车式收割机,计算机控制系统等保障这一内循环的工具。
第二层内循环,会涉及化工,冶炼,精加工,半导体等等,就如农业社会朝工业社会转变,正如工业革命之前先有农业革命一样。
人种地,吃粮食,才有力气挖矿,炼铁,造钢,制造机械,打造机器人。
sp生态,不过是改了下顺序,买外部的机器人来种地,先让粮食源源不断,一部分粮食用于解放人手,一部分粮食用来雇人制造机械。
粮食循环是第一层,从粮食到机器人全通是第二层,第三层就是大气,就是从小学到大学的知识体系传承,从微观到宏观的知识再探索,法律与保障,信仰与伦理,娱乐与休闲等社会层级的氛围。
工业时代已经进入到了智能阶段,那种以为必须人口基数够大,才可以建立齐全工业体系的陈旧思想,早已过时了。
一台计算机不大,装下人类几千年的图书馆绰绰有余。简单的重复劳动,将越来越多的被智能机械替代。
未来的技工,就是数控机床操作员与大数据科学家的结合体。未来一百个地球人,建立一个比美国工业门类齐全,工农业产值更大的国家,绰绰有余。
当人类的生物实验室,可以制造出第一个人造细胞的时候,未来的人类,就会成为上帝。
蒸汽朋克公司,不过是在加速这一过程。
波音15.6万员工,百分之56的工程师超过50岁,年营收过900亿美元,人均产值57.7万美元。
sp生态的植物工厂,从180平米用1人,到450平米用1人,公司雇员上一年平均年产值是100万斤植物。
包括生菜,香菜,南非冰菜,冰花等蔬菜,金线莲,铁皮石斛,丹参,麻黄等药材,大麻,高山茶等嗜好品。