这和谈继续谈下去，双方也逐渐明白相互之间的底线，开始进入一些实质的内容，明国这边也逐渐松口，对海禁并不咬得太死。
只是，李应元在有些事情上咬得很紧，就是必须要英吉利人释放以前被俘的定海水师官兵和衙门衙役等，包括原来的知县老爷，否则这商贸的事情就绝不可能开始。
安德鲁等人几次旁敲侧击试探，但看到李应元非常坚决之后，也只得开始考虑李应元的提议。
定海的水师和官兵原先也有五六百人，当初英吉利人占领定海时，这些官兵除了当场死亡的那些，大部分都被抓起来，当做俘虏对待。
对这些官兵，英吉利人可不像对衙役捕快们那么好说话，集中关押起来，做修筑港口等最繁重的劳役，提供的食物又很不好，使得他们活得非常艰辛。
李应元当初在定海的时候对此就深有体会，想着救助他们，此时就坚决要求英吉利人释放这些被俘的官兵，不得虐待。
安德鲁原先对这些俘虏也不怎么看重，明国把自己的官兵接收回去也是应有之事，但就是想着利用这些俘虏，榨取点好处。
最后，李应元和安德鲁商定，英吉利将释放部分官兵回到杭州，作为回报，明国也将松一下海禁，允许商人到定海贩卖少量的粮食和丝绸、瓷器和茶叶。
这也算是谈判的阶段性成果，不管是英吉利军队的高层，还是裕谦等高官，等觉得这个结果可以接受。
明朝官员觉得以释放被俘官兵为借口，允许一定程度的贸易，说起来会好听一些，至于英吉利人，只要能打开商贸，怎么做都无所谓。
“这下好了，我们这些日子天天磨嘴皮子，总算有了进展，以后在这大明也算有了根基了。”双方达成这项协议的当日，李应元不由弹冠相庆，高兴地对谢迅说道。
“这不过是两国谈判中极微小的一部分，师弟怎么会这么高兴呢？而且，这跟根基又有什么关系呢？”谢迅却有些看不明白，问道。
“师兄却是有所不知。这以后的谈判还长着呢，以后能谈到什么程度，谁都不知道。
但对我们来说，最有价值和意义的就是这个官兵释放协议，后面的那些商谈反而不如这个重要。
对了，师兄身为明教法王，能调动的资源比我多，想不想赚一笔块钱呢？”李应元却得意地说道。
按照裕谦等大部分官员的意思，随便弄个几百石粮食，再弄点丝绸什么的，糊弄英吉利人就行了，然后接回被俘的官兵，对上对下都有交代了。
但是，以李应元的想法，却不会轻易放弃如此好的机会。
李应元原先到双浦村就有三千多两银子，后来因为买官和各种事情陆续花了一千五百两银子，剩下的不到一千六百两银子。
这点钱，做个富家翁足以，想做大生意就有些不足。李应元就鼓动谢迅到处筹集资金，自己又想本法借高利贷，最后竟买入六千石的粮食，加上三百担生丝以及瓷器、药材、茶叶等容易脱手的商品，弄三条大船，浩浩荡荡就往定海进发。
定海被英吉利人占领多月，跟大陆这边的商贸又几乎断绝，粮食价格接连翻了几倍。
杭州这边的粮食价格还能维持一两银子两石的价格，定海这边早就变成二两银子一石粮食，翻了四倍。
定海人口也有三万人左右，就这六千石粮食，一部分直接卖给英吉利人之外，其他转给定海的粮商，立即赚取极高的利润。
至于生丝，李应元在杭州购买是一百一十两银子一担，到定海给英吉利人就是一百四十二两银子一担，考虑到两地航程的远近，这也就是暴利了，其余瓷器、药材、茶叶等，也都是暴利。
就这英吉利人还觉得自己赚了大便宜，像安德鲁原来对李应元剑拔弩张的态度都缓和了许多，说话间亲近了很多，还夸赞说在定海的时候就知道李应元就不是凡物。
就这趟贸易，李应元总共筹集了五万多两银子，刨除借钱的利息和各种开始，纯收益至少达到一万五千两银子，堪称恐怖。
李应元却明白，这种好事情不会有太多，等到杭州的大商人们明白过来，蜂拥而来，这利润率就会快速下降。
话又说回来，荷兰人到了大员南部后，利用李旦和许心素等人从大明购入生死和茶叶等商品，估计这些跟荷兰人打交道的明国商人赚取的利润肯定也是巨量，怪不得没几年等能弄数百艘海船，身价都超过上百万两银子了。
李应元这次只是占了先机而已，跟李旦和许心素相比，甚至是这两人的很多手下相比，这点利润也只是毛毛雨了。
等到交接被俘官兵的时候，却出现了问题，李应元原先指望这次就把所有官兵都带走，但英吉利人却临时变卦，只愿意放回一百名官兵，至于那些捕快衙役等，却是一个都不想放回。
“安德鲁少校，您这可是不地道啊，明明说好的事情，怎么能变卦呢？
你应该明白，这么一来，我回杭州却是很不好交代了。”李应元不快地跟安德鲁少校说道。
“我们原先只是说好释放回部分官兵，没说释放多少。你这么回去，你的上司必不回怪罪。”安德鲁却打个哈哈。
“我们也是打过不少次交道的，所谓明人跟前不说暗话，您就不要忽悠我了。
这到底是为了什么，您能不能跟我说清楚呢？”李应元不以为然地问道。
“你要明白，其实我这也是为你着想。你来这一趟应该明白，我们英吉利人做生意是最讲信誉的，给钱也痛快。
你多来几趟，多赚几次利润，也是不错的，不是吗？”安德鲁眼睛一闪，说道。
“那可不一样，您还没说我国官兵要在这里多受苦一段时间呢。
无论赚多少钱，都跟这些官兵受到的痛苦是不能比的。无论如何，您都要跟上面说说，让我多带些人回去，拜托了。”李应元义正辞严地说道。
李应元心里却明白，英吉利人是在这次贸易中尝到甜头了，希望逼着他多来几趟，但这也在一定程度上表明英吉利人对贸易协商的前景不是特别看好，只想能多贸易几次就贸易几次。
只是，这事情还真是扯淡，明过那些官员哭着喊着要严禁海贸，不让外国人过来经商；这些洋人却哭着喊着要过来送钱，而且送的还是大钱，这简直是颠覆李应元一直以来对商业的理解，怎么都想不明白怎么会发生如此不合逻辑的事情。
双方好说歹说，最后说定让李应元多带走五十名官兵。