姜芃看了一眼万豆,这个财务老总还真够精明,这个账算得没错,这就是自己非要把这个项目做成的原因,如果这个楼盘销售顺利,明年销售达量到30%的话,分行明年就能盈利,这比单纯做企业流动资金贷款划算多了。更主要是,个人按揭贷款能带来庞大的客户群体,每笔贷款背后就是一个家庭,可以办信用卡、做消费贷款、开个人账户等等,带来无限商机,简直就是一座金矿。
姜芃想到这儿,热血沸腾,眼里放光。她不得不压抑住冲动,生意还是要慢慢谈,答应得太快,对方会觉得利率还有下降的空间。姜芃提醒着自己,天正和阳急需资金,其他银行的情况,她也摸得差不多,几家国有银行贷款审批流程复杂,时间长,点金银行规模太小,吃不了这么大的蛋糕,招财银行优势非常明显,这块肥肉已经快掉碗里了,利率是不能再降。
这时,万豆要的咖啡到了,她先端了一杯递给姜芃,姜芃喝了一口,皱了皱眉头,她喜欢喝苦咖啡,少放糖,甚至不放糖,她不喜欢吃甜食,嫌弃那甜腻腻的感觉,这杯里糖加多了,她勉强咽下去,放下杯子,一抬头,济恒正瞧着她,冲她灿然一笑,问道:“味道如何?”那模样,有点像家长看着小朋友吃糖一般,饱含期待地看着她的反应。
姜芃甜甜一笑:“挺好!不错!哪家店的?”
万豆说:“经典咖啡屋。”
金朵喝了一大口,夸张地说:“不错!味道好极啦!咖啡挺棒!不过,你们给的利率可不太美丽!这个利率,总行不会批。”
姜芃说:“利率是不能再降了,刚才金朵已经说了,这是个利率还需要总行审批,我们没权限。如果其他方面,你们认可,咱们可以往前推进,我们行贷款审批效率高,而且,我们分行刚开业,我跟总行单独沟通,争取特别扶持政策。如果没有极特殊情况,预计一个月左右授信就能批下来。”
“一个月就能批下来?”济恒眼睛一亮,冲口而出。姜芃心里更有底数啦!济恒果然非常在意贷款的审批效率。她接着说:“到时候,你们正好开盘,依据你们的定价,还有天正公司的品牌将就,估计销售会非常快,这样建设进度就要加快,按照你们公司的计划,明年六月份第一批房子要交房,如果不如期交工,恐怕公司要付违约金。”
济恒正后悔,刚才话说得有点着急,一不小心暴露了自己的心思。听姜芃这一席话,他更加吃惊,姜芃掌握的信息如此之多,超出了他的想像,看来,姜芃这次是有备而来,利率的事情不好谈了。
“我们都是关心对方的事儿,比关心自己的事儿还多呢,你关心我们啥时候交房,我关心你们能办多少贷款。”济恒打着哈哈说。
“我就要回去开会了,你们商量一下,是否申请贷款,如果申请,咱们就及早动手。”姜芃站起来告辞,金朵跟她一起下楼。
送走她们俩,万豆说:“两位女行长还挺厉害啊!我以为姜芃是仰仗着家里的股份才当上行长的,不过一只花瓶而已。没想到,老谋深算,她知道咱们着急贷款,所以压着不降利率。”
“她从来都不是花瓶,上学时功课极好,又多才多艺。”济恒说。
“看来上学时,她真追过你?”万豆实在没忍不住,八卦地问道。
济恒面无表情:“听她瞎说,她说的话你能信?她就是故意气我媳妇。我以为只有我媳妇又呆又傻,原来你也上了她的当。你想想,我一穷二白,她家有矿,我们根本就不在一个频道上。”
万豆恍然大悟,笑着说:“就是嘛!你们根本就不是一个世界里的人。不过,我看她不是一只狐狸精,而是一只老狐狸。”
济恒不等万豆说完,已经转身回办公室了。
缪峰走进济恒办公室:“张总!今天晚上卞总约了政府部门的人一起吃饭,订在老四川了,六点到。”
“我晚上回家吃饭,有点累,需要休息一下,你跟卞总说,让他参加吧。”济恒说。
缪峰还想说什么,犹豫了一下,没开口,退出济恒办公室。
济恒担心刘玉秀,下了班就让司机送他回家。
进门,冷锅冷灶,灯也没开,看来刘玉秀还没回来,济恒换上拖鞋,走进卧室,刘玉秀呆呆地坐在床上,济恒吓了一跳:“你在家啊!没去店里?”
“你不准跟那个狐狸精在一起!”刘玉秀吼道。
“别没完没了,她是故意气你,你没发现?别上她的当,咱们都结婚了,你还担心啥?担心我休了你,跟她跑了?放心吧!咱们两个是烂韭菜不破捆,一辈子都在一起啦!”济恒安抚道。
“你瞧她那嚣张的样子,简直不要脸!”刘玉秀咬牙切齿地说。
济恒说:“我饿了,快做饭吧!你要是累了,我做点好吃的给你,你想吃啥?”
刘玉秀终于消了气:“做西红柿炖牛腩,还有大虾,玉吾来了,他在店里,一会儿回来吃饭,他喜欢吃虾。”
“咦?他啥时候来的?有事儿?”济恒问。
“没事儿!噢!也有事儿。”刘玉秀忽然想起给玉吾找工作的事儿,忙改口道。
“啥事儿?”
“他没考上大学,想找个工作,你看看你们公司有合适的活儿吧?”
“我们公司需要的人不多,主要是需要置业顾问,就是在售楼处卖房子的人,多数是女孩子,好跟客户沟通。这也需要有大专以上的学历才行。”
“卖房子还非要大专以上学历的人?你们可真会虚张声势。”
“卖房子这里面学问可大着呢,要能跟各种各样的客户打交道,说白了吧,就是得见人说人话,见鬼说鬼话才成,业绩考核也非常严格,不过,业绩好的话,收入非常高。”
“那就让玉吾试试呗!对了,你们公司有没有仓库保管员这样的活儿?”