48399年的会议团下（二十三）
人争一口气，佛争一炷香，刀手争的是高下，我们俩的较量就是科班对草根！
在当年的旅游圈，以我这样学历当导游宰客的也就是我而已——蝎子的尾巴——独一份！我自视甚高，说实话，虽然我敬重照哥，但在业务上，我对他并不以为然，堂堂人大学子，对这初一学历的，岂能输给你？
而对照哥而言，自己多年在江湖摸爬滚打，自以为过的桥比我走的路多，吃的盐比我吃的米多，即使我人大毕业一肚子墨水，那也顶多是个书呆子，坊间流传的我的那些轶事，在他看来不过是小儿科，多少专家教授都栽在他手里，被割的血淋林，赢我岂能不在话下？
李宗吾在《厚黑学》里一针见血的指出，若想闻达于尘世，无非厚黑，观昔之曹操至黑，刘备至厚，孙权亦非至厚，亦非至黑，但厚黑兼而有之，皆因各怀绝技，各有所长，势均力敌，终究只能三足鼎立。
然宗吾先生终只是笑谈，窃以为若按宗吾先生所言，只顾使厚黑功，绝不能笑到最后！吾观古今大成者，虽厚黑为成功必备，仁义却不可或缺！仁义决定人心所向，乃载舟之水，只顾厚黑而无仁义，如无水之舟，即使船造的再好，能走多远？
观孙曹刘三家，刘备自不必说，爱民如子，桃园结义天下知；孙权更为百姓着想，无为而治，休养生息；即使被冠以至黑之曹操，也有割发代首之举！又观今之大成者马云，阿里巴巴上市后他兑现了对当初落难时紧紧相随之兄弟姐妹的承诺，即使那时的前台接待，也亿金相赠，可谓仁义也！
照哥来自社会底层，一路跌跌撞撞，历尽坎坷，才到今天，早就练就铁石心肠，厚黑功比我强太多。我乃读书人，自然胸怀仁义，即使学过厚黑，亦难至厚至黑，比照哥相去万里，这场较量究竟会谁胜谁负？
我和照哥纯粹两种套路，但较量的第一站他便给我个下马威，珠宝店他带的那部车买了5000多，而我的客人才买了3000。结账厅一见面，我败军之将心里哪个别扭，可我又不得不装出欣喜的样子笑着对他说：“厉害啊哥，我得向你学习。”照哥旗开得胜，有些得意，但也故作谦虚道：“哎，啥厉害啦，碰巧而已，跟割草水平无关！”
一会儿的万年堂药店，由于割草主要靠包厢里的刀手，所以大家旗鼓相当打了平手，都买了三千，属于贵州大巴团的正常范畴。而晚上的人妖表演，差别一下就显现出来。按理说一个地方团队分两部车，人数相当的情况下，消费水平应该差不多，可我的车28人只有15人看表演，而照哥27人却去了23位，此时的导游全按150每人收费，利润可观，这一站我与照哥差距明显！
但到了第二天，珍珠我一下超越照哥，我以文化色彩讲解一下压过照哥，我这车买了四千，他那部车买了不到三千。此时苗姐英姐的珍珠场已经关门，团队购买珍珠已搬到三亚高速路入口的京润珍珠，这是名牌名店杀入旅游市场的典范，物品的质量有所保障，可因回扣低些、死板些，更没什么停车费，不再是旱涝保收，所以客人的购物额尤为重要！
当然，品牌介入是一条不错的路，即使因为高回扣，价格也高，但品质有所保证，然而后来这种模式也面临劣币驱逐良币的竞争，京润珍珠闯入旅游市场最后也只能黯然收场。
之后的购物，我节节胜利，步步攀升，而照哥除了茶叶与我相差无几，其它完败。即使海鲜、潜水，看起来应该照哥胜我，实际我也小胜于他。回到海口结账时一看，最终结果大家旗鼓相当，我小胜他300，可以忽略不计。
当然，AB团即使双方差距再大，也是AA制算账，大家平分割草，较量只是私下算算当个乐趣。但此役过后，我俩都再不敢小看了对方，双方各有所长，又各有所短，正可谓棋逢敌手，将遇良才。我俩惺惺相惜，感情便越处越深，以至于我在海南最后那几年，几乎与照哥泡在一起。
回家一总结，我还是比较认可自己的方式，那就是即使对这些一次性买卖的客人，还是要有仁义，要有人文关怀。
虽然我没有照哥那样君临天下的霸气，一上来就要客人臣服，但我这样的教化式的导游方式，也能春风化雨入心田，更能像长跑般持续发力到最后。
人心换人心，客人渐渐感到我的关怀，渐渐的信任，消费更具持续爆发力，若行程还长，客人带钱够多，照哥最终会只能甘拜下风，所以仁义终究会战胜厚黑！
之后我俩各自出团，我出会议团，他还出贵州团。再之后我们又常向石涛申请出AB团，一般也是不相上下，大多数时候我小胜，也有偶尔他小胜。但单独作战时，照哥爆机的次数要远超我，我一直好奇他使用的什么手段。
99年12月初，我俩再次联手。但这次的团队却不是贵州团，而是照哥朋友的广东团。由于我已许久不出广东团，这次是迫于照哥之邀，才不得已接受。
广东团名声在外，出了名的狡猾且不爱购物，所以接团前夜，我找照哥长谈，向他表露了我的不安。谁知照哥听了笑道：“兄弟，现在的形势与之前不同了，广东团虽不爱购物，但喜欢玩，人妖、海鲜、潜水、这都是大钱，弄好了，广东团也不差，只要广东佬兜里有钱，咱们就能想办法弄到手！”
我又笑着问他：“哥，能行吗？我心里可没底，别摸鼻了师傅恼火。”照哥笑骂道：“你这么胆小还有点刀手的风采吗？带广东团要胆大点，脸皮厚点，别太斯文了，带广东团斯文是赚不到钱的。”
自从离开港澳国旅，我带广东团的机会就不多。时隔好几年，我对纯广东团的操作，已有些生疏。听照哥这么说，我忙向他取经，问道：“哥，你教教我，我这几年都是湖南团和会议团，再就是现在的贵州团，纯广东人我很久没带了，不知应该怎么带才好。一说广东团好多人都头痛，我也头痛。以前带广东团就没赚到什么钱，还老被他们当猴耍。”
照哥听了笑道：“带广东团只要掌握方法，带好了其实效果并不输其它地方团，有些导游就专挑广东团带，他们有钱啊，找到办法就能赚到！”说完，照哥停下喝口茶，我目不转睛的盯着他，等着他往下说。
照哥把茶杯放下，笑道：“阿文，广东人本身就精明，改革开放他们是门户，最早富起来，有条件到处走，读万卷书不如走万里路嘛，他们出门多见识广，被骗多了，对咱们的套路他们了如指掌，我们必须要改变传统策略。”我看着他点点头，继续等他揭秘。
只见照哥笑眯眯的看着我说：“购物是广东人最敏感的事，必须放弃，其实现在有那么多玩的，人妖、潜水、海鲜，这几项做好，比购物来钱快，后遗症还少还不怕退货投诉。你想，人妖回100，潜水回200，海鲜回60，如果全车通杀，你说，购物得爆多少才有这么多，所以说重点要把传统靠购物的观念转移到娱乐项目上，还可以加民族村，大小洞天、西岛等这些新景点，如果都去，那广东团可不是烂团，是肥团了！广东人爱玩，只要把握的好，服务再跟上去，广东人一高兴，也很会做人的，肯定都会去的。而且广东团如果男人多的话，我还有一招，保证见效。”
说完他要喝茶，我赶紧给他满上。照哥喝完，才把他的杀手锏告诉我，并对我说：“阿文，广东男人色，这一招保证管用，肯定放出血来。”
照哥把他这杀手锏说完，我当时吃惊不小，作为自认读圣贤书，只是暂时旅游圈落草的我，还想有被招安为国为民分忧的那天，我怎能做这样下作的事，这无异于敲诈！我皱着眉头对照哥说：“哥，这样不好吧，我心虚啊，万一客人知道了告我们，恐怕吃罪不起啊！”
照哥听完大骂：“又不是你亲自出马，你不过是顺手牵羊而已，你既然嫌钱多，当导游干嘛？拿回扣和拿这个不都一样吗？你以为拿买东西和人妖、潜水的回扣就比这高尚？都他妈一样！你不拿他们照样花，照样被老板拿去，你便宜的不是客人，是老板，知道吗！你就是个废物蛋，傻比，可别跟别人说你是我兄弟！”
我被他一骂，一下清醒许多，照哥是我的胆，有他在，我怕啥，所以我一咬牙笑着对他说：“好，哥，我听你的，干！”
照哥一听，这才转怒为喜，就这样，我们又继续详谈，他也把他针对广东团的经验与我分享，我边听边点头。回家后我把照哥今天的话又过了几遍，直到很晚，直到做到心中有数，才放心睡去。
第二天一早，我早早来到照哥宿舍楼下，与他一道吃了后安粉汤当早餐，然后与司机们联系，大家一道赶往新机场——美兰机场。
相对于我，照哥对司机根本不似绝大多数导游一般奉承，一上来就命令司机打空调，报了今天的行程，完全不把他们当回事，更别说送礼，这气魄让我敬服，也让我踏实。
接下来这一路，我们将对广东团大开杀戒。。。。。。