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第76章人才决定企业的发展(1 / 1)

“就说了我压根不懂,你非要我说。”唐卓敲了敲自己的太阳穴说道:“你这不是逼着我出丑吗?真不厚道。”

林丝雨瞪眼说道:“虽然你说的是实话,可是也应该含蓄的表达出来呀。”

唐卓……

林丝雨解释说:“我承认有一部分原因是想看你笑话,但真实目的是让你感受到自己的不足,知道该从哪方面补助,都说亡羊补牢犹未晚矣,就是这个意思呀。先了解到自己的弱点,日后自然而然的就规避掉了。”

唐卓听的头大,简直就是歪理邪说,实在不敢苟同,他回应道:“那我现在体会到了,你该说道说道了吧?怎么才能做好企业,让所有人赚到钱。”

因为喝了酒,林丝雨脸色泛红,轻轻敲打着高脚杯说道:“我就喜欢你这个坦率劲。俗话说商场如战场,这不是无的放矢,起码在我看来就是这样,我们这个年代生活的群体,已经很难体会到战场是什么样的感觉,但是商场的变化毫不夸张的说是瞬息万变的,把握一个瞬间,很可能就接到一笔大单,错过这个瞬间,也不用我说了。“

“市场决定企业的生死,决定员工的薪酬高低,但是布局才是一家企业能走多久的衡量标准。”

唐卓道:“这个我知道,是你一直重复的重点。”

“因为是重点,所才才重复强调。”林丝雨说道:“一个企业的发展,离不开政治,天时地利人和以及法制。政治是合规合法,符合国家政府政策支持,这是必须的。如此才能站在行业的至高点,比如林氏制药,华氏制药,郭氏制药都是这样,”

唐卓皱了皱眉:“那天时地利人和说的是什么?”

“我们从事的是基地养殖的行业,涉及发货,物流,运输等问题,环境和天气对物流的派送会有一定的影响,春夏秋冬季节的变化会导致物流运输的快慢,哪个时间段是旺季,哪个时间段是淡季,怎么错开物流高峰期,又能让货物及时送到目的地需要你自己琢磨。”

唐卓听的很认真,这是最直接的问题,怎么才能及时发货让客户满意,确实很重要,他又问:“那法制呢?”

“这是公司的内部制度,奖惩机制,企业文化和人道主义情怀,岗位职责是重中之重,负责哪个版块,达到什么程度。就拿市场部举例,如果你的销售总监,对市场了解的特别全面,每个区域都有哪些竞争对手,价格,质量等方面进行深刻了解,客户的性格喜好透彻分析,拿出最有利的方案,即便是别人桌上的蛋糕,也很容易抢到手。对内的机制更要赏罚分明,当你找到这样的市场销售总监,业务方面,完全可以放手了,他会源源不断的给你制造出惊人的利润。”

“有那么神奇吗?”唐卓保持怀疑。

“有。”林丝雨肯定的说道:“空中客车的销售总监,雷义就是这种人,他每天可以为企业带来十亿的效益,二十三年每天十亿,这就意味着他四十一天可以创造腾讯一年营收的四百一十六亿,一百天创造阿里一年营收的一千零一十一亿的利润。”

“怎么可能。”唐卓惊呆了,一天十个亿,这特娘的比印钞机还牛x:“他是干什么的?”

“卖飞机。”

“那还差不多,飞机的价格昂贵,那是大单……”

林丝雨冷笑着打断道:“别站着说话不腰疼,你要是觉得好做去试试呗,我可以帮你介绍门路,欧洲,美洲,非洲和亚洲我都有业务对接,介绍卖飞机的业务不难,要不要挑战一下?”

唐卓:“……”

“听我说完。”林丝雨懒得和唐卓计较,接着说:“这个为企业带来巨大效益的男人,是波音公司的头号劲敌,波音公司为了打败雷义,更换了八位全球知名销售总监,没有一个例外,全部失败。而当时雷义效力的公司,只是一个小公司,就是通过雷义的努力,最终和波音公司并驾齐驱,成为全世界最大的飞机制造企业。市场占有率打倒百分之五十。波音公司你知道吗?要不要我给你科普一下。”

唐卓尴尬一笑,他知道波音公司,是全球航天企业的领袖,同时也是最大的民用飞机和军事战机的最大制造商,客户群体遍布世界各地,承接九十多个国家的业务。但是他真的不知道雷义这个人,而且无法想象就是一个人,把小企业发展成一个堪比波音公司的行业巨头,服了:“他是怎么做到的?”

“市场规划,了解产品,只有熟悉自己的产品才能更好的对接客户,老套的话术他从来不用,因为专业而且自律。”林丝雨陷入了回忆,雷义是他偶像,每次翻看雷义在行业内取得的成就,她就觉得热血沸腾,她还记得雷义升任销售主管的时候,立下的军令状‘五十年时间,把空客的市场份额做到50%“所有人都认为这是个疯子,异想天开的傻子,然而担任销售主管的五年,让所有人深刻的了解到什么叫奇迹!

“为了阻止雷义的疯狂占领市场,不少竞争对手开始成立情报部门,就是为了了解雷易得一举一动,方便做出应对,但是该开单还是开单,且全是大单。波音公司的销售总监就自嘲过,因为雷义,公司业绩下滑都有了托词。”

“我听说国外的治安都不好,这家伙疯狂的抢占市场,就不担心被人暗杀呀。”

“……”

看着林丝雨愤怒的瞪着自己,唐卓不好意思的说道:“我看气氛挺沉重的,开个玩笑,继续,继续……”

“继续你个头。”林丝雨咬牙切齿的说道:“我现在怀疑自己的决定是不是正确的了。你到底还要不要学。”

唐卓委屈的说道:“学啊,可是你字里行间都在崇拜这个雷义,我承认这个家伙厉害,可是不排除你带有色眼镜分析呀。”

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