众人准备着下班，郭斌则在办公室看之前默盘的结果。
“方亮写了36套房源，竟然全对……”，看着这个结果，郭斌有些意想不到。
以前方亮默盘，写十来套，最后信息无误的差不多是七八套。今天不仅默写的数目大幅度上升，准确率更是达到了100。
“这个方亮，最近变化是越来越大了”，郭斌感慨一声，不过心中却很欢喜，组下经纪人的能力越强，业绩也就越高，而他的功名利禄不也就随之而来了吗？
“方亮写了36套房源，信息全对”
“顾军写了18套，错了两套”
“张雪写了15套，全对”
“刘敏17套，错了五套”
“张晓梦16套，错4套”
“吴峰13套，错了3套”
最终结果出来，众人无不惊讶于方亮的记忆力，36套？要不是他们刚才和方亮一起默盘，面对面，真要怀疑对方是不是作弊了。
都完成了标准，所以也就没有惩罚，除了主值人员外，其余人到九点后都打卡下班了。
次日方亮和郭斌，带王老师和她爱人陈先生一起去看房。
三套房源，看了三个半小时，王老师夫妇看的格外仔细，认真。
在小区外面要看小区的地段如何，周围有什么基础设施。离地铁站多远，交通是否便利等等。
进了小区，要在小区里面到处转转，看看小区环境如何。
要看的房源在小区的什么位置，前后是否有遮挡，朝向如何，景观如何。
到了房子里面则是看装修，看质量，看格局……。第一套房子是钥匙房，只有方亮他们四个人。
所以王老师夫妇挑了一大推问题，什么小区外立面老旧，建筑质量不好，房子的功能划分不好。
听得方亮一个头，两个大。重点是，他感觉除了小区外立面有点旧之外，其他的都挺好的。
只能说，自己的要求太低，怪不得拿不出几百万买房。
剩下的两套房子是有房东开门，虽然没有在房子里面当众挑问题。但是出了房子后，却是提了不少的问题。
这次倒是没说小区外立面和房子的情况。
“小方，这一套，小区环境，房子的装修，格局，楼层我都挺满意的。但是地段不够好，你看从这去最近的地铁站口，走路就需要十五分钟。”
“去公交站台倒是挺近的，但是附近没有大型的商场，去最近的商场走路也要十分钟，有点远。”
“还有去菜市场也挺远的，走路怎么也要个十来分钟吧！”
听着王老师夫妇的问题，方亮只能笑着表示自己知道的，下次找房子会注意的。不然还能怎么说，我觉得不远啊，你觉得有什么用，是客户买，不是自己买。
做这一行就是这样，你觉得这好，那好，但客户说不行，那就是完犊子。你可以背后说客户太挑，但是面对面，你绝对不能跟客户的思想相悖。
尤其这还是第一次出来看房，客户不了解市场行情，客户的主观性非常大，这个时候你跟人家说，其实挺好的等等。
人家根本不鸟你，对你的好感大幅度降低。甚至你下次约带看，客户根本不出来。
只能等客户看的房子多了，多来几次打击，让他自己去适应市场。要么提高预算，要么降低需求，只能如此。
客户离开之后，方亮与郭斌目目相视。
“我真想给他盖一个”，方亮抱怨道。
“你这个客户很有信心，以为自己的要求不高。没事，多带她看几次房，打击打击几次，就知道了”，郭斌表示没事，这种情况他见多了，比这还难搞的有的是。
“嗯嗯，我知道了”，方亮点头，他也就是嘴上说说。
回到门店，方亮想着王老师夫妇今天看房后的要求就知道。自己给他备选的七套房肯定也看不中，如果按照今天她提的要求给她找。
就必须要提高预算，今天他委婉的问了一下，对方九百万的预算已经到顶了。
可是……方亮看着系统上，地铁站口附近的小区，电梯房，有产权车库，小区环境还要好的三房，价格没有一个不是过千万的。
‘头疼……’，方亮摸着额头，超过预算客户不去看房。不超过预算，又找不到客户完全满意的房子。
趴在桌子上约莫十分钟，突然方亮脑中灵光一闪。客户口头上说是买房给儿子准备着，其实就是买来投资的。
既然是投资，是不是说，只要升值前景明显，在其他方面稍微有点瑕疵也是可以的。
想到这，方亮顿时来了精神。整个人重新振作起来。
买来投资，要地段好，投资回报高。那么，户型是不是可以从三房变为两房。
要知道地铁站附近的电梯两房，还带产权车库的，价格也有**百万。
随着房价原来越高，小户型渐渐成为人们的首选，以后说不定还会成为刚需。
想到这，方亮立马开始在地铁站口，大型商场等繁华地段，人员密集的地方找房。
经过四个小时的仔细筛选，认真排查，终于确定了六套房源。
方亮在桌面上新建一个ord，而后开始翘起键盘。没有立马把房源信息写上去，而是分析目前的房地产市场行情。
方亮列举了大量的数据，有国内，也有国外的。十年前房价多少，现在多少。哪个地段，价格涨得快，哪个地段价格长得慢。
各种户型的成交量如何，然后又将各种户型的价格在普通地段，繁华地段进行了对比。说的非常清晰，这样既能让客户明白，自己的要求过高，也不至于让他产生反感。
毕竟自己说的都是事实，都是以数据说话。而这些数据在网上都可以查得到，只不过比较零散，没有方亮总结的这么清楚罢了。
这也对亏方亮的记忆力，过目不忘，看过的房地产新闻，报告，分析都记得很牢固。不然就算他有这个心，也没有这个力量，毕竟信息太多，太繁杂了。
这一敲键盘根本就停不下来，最后要介绍的房源没写。房地产市场分析的内容，却是写了五千多。方亮还感觉意犹未尽，但他知道，不能太多。
要是太多，哪怕说的是真理，也感觉烦了。
方亮从头到尾看了一遍，改了一下错别字，然后被自己深深的折服了。
‘我真是太有才了……’，方亮暗自乐道，而后他又另外建了一个ord。将自己找到的六套房源，整理完毕。而后将第一个文件通过微信发给了王老师。