刘姐，全名刘芳，一身黑色职场装，侧着身子坐在水吧，听着纪轲介绍卡种。
“这女的看起来好有气场，”开业活动临近结束，很多会籍已经没有那么客户需要接待，三三两两在场地服务会员；江江、小帅几个人凑在一起，瞅着纪轲和刘芳，小声议论着。
“看起来也不像是有办卡的意向，光看着小纪在不停的说，人家根本没什么回应。”张杰推测，“该不会只是过来了解下情况吧？”
“不是没可能，”郑开，从其他健身房跳过来的私人教练，预售时期神龙见首不见尾，不怎么参加预售工作，然而业绩轻松达到五万，从业经历相当丰富，“别的队刷了那么多单，预售过后，肯定需要找人处理掉的。你们也说了小纪的客户被人撬过，我估计，这女的打的就是这个主意。”
刷单是会籍为了让自己业绩能够过一个提点，多拿提成，自己用一些客户资料，通过垫付的方式在前台办理的健身卡，后遗症就是他们私下向有意向办卡的客户转让出去。
对于健身房而言，它的确是收到了货真价实的资金；对于客户而言，他会在健身房开业后获得比营业卡价较低的健身卡；对于会籍而言，既能让自己的提成多一点，健身卡也能通过私下转让把垫付的钱套出来。唯一的弊端就是，健身房在办卡方面的风评信誉会受到影响，增加后期会籍办卡的难度。
“刘姐，针对您经常出差的工作特点，我推荐您办理次卡！您怎么看？”纪轲结束自己的卡种介绍，开始发起正式进攻。
“你说的这些，我是认同的，”刘芳慢条斯理的回应，似乎是在整理思绪，“不过你也知道，我后天就要去深圳了，这一去又是一段时间回不来；健身锻炼嘛，我也是了解的，是需要坚持的，我这经常性出差，恐怕是没这个时间和精力放到这方面了。”
“有门！”综合评分已经高达90的交际能力以及达到80的好感度，让纪轲清晰的判断出刘芳这些话里的言不由衷。她的拒绝理由有太多不确定性词汇，说明真正的拒绝理由没法放在台面上，只好用其他理由来推脱。
有什么理由是没法放在台面上，还要用明显更合适的工作理由作掩护的？纪轲心里快速闪过种种可能，最终锁定目标。
“刘姐，是这样，”纪轲小心的整理语言，他不能触及自己猜测中的理由，突破口必须从刘芳给的工作上展开，“您的工作性质，之前咱们也聊过一些，”
“嗯，”刘芳不可置否“你说。”
“您曾对我说，您每次出差长则三五天，短则两三天；同时咱们之间也聊过，您来跃动看重的是这里的设施齐全，教练都是经过专业机构培训，专业水平过得去。”
“对，我看重的其实还是你们这里的教练水平不错，不然我就去旁边那家健身房了，还来这里干什么？！我在那家健身房也有卡的！”
“对嘛！咱们之前聊过了，如果有专业教练带您锻炼，你的出差时间对你的健身影响并没有您想的那么大。具体原因，咱们在微信上也是聊过，相信您也问过朋友们，了解我说的是不是在忽悠您。”
“刘姐，您来这里之后是打算直接找教练带着您来锻炼的。咱俩从一个多月前就开始接触，我是教练暂时做着会籍的工作，这情况您是知道的；今天您我一把，把卡办了。”纪轲口齿清晰，语速加快，“等我做回教练，能不承刘姐您这个情吗？你说是吧！”
刘芳听纪轲这么说，停下手中不住旋转的纸杯，良久才开口，“你以后真的做教练？没骗你姐吧？”
“怎么会骗您呢，刘姐！”纪轲斩钉截铁，语气坚定，“我从培训机构拿到的证书，你在我的朋友圈都看到了，我也私发给过您，我花几万块钱学了私人教练，就为了来这里做会籍？您觉得可能吗！”
“那，你们办卡送什么礼品？”刘芳终于放下其他，主动询问办卡赠品。
“标准赠品是一条运动毛巾，一个运动水杯和一个运动手提包。另外还可以进行抽奖，奖池里的奖品有电热水壶、电吹风、山地车、一等奖是冰箱，特等奖是苹果笔记本电脑！”
“那挺多的，你们老板挺大方。”刘芳这时已经拿起卡种价格表，“呀，次卡这么贵！一次都要几十块！”
“那是因为次卡的时间限制要长些，相对于年卡这些包时卡，可以更自由些，所以单价上就贵了点。”纪轲解释道，次卡单价设高，最重要的目的就是让会员选择包时卡，提高会员来店里锻炼的频率，增加会员黏度，同时增加会员二次消费的几率；
对于普通会员而言，包时卡单价并没有看上去那么便宜，看似是价格除以365天，一天也就是几瓶矿泉水的价格；但实际上，普通会员去健身房的次数并没有他们噫想中的那么高，没有锻炼习惯的他们一年最多也就是三十次，其中大部分还集中在前两个月，这么计算的话，他们的单价甚至比次卡的单价要贵得多。
“我还是办个年卡吧！”刘芳显然也掉进了单价陷阱里面，主动把卡种改成了包时卡。
“行，姐。咱办哪种年卡？终身至尊卡还是五年卡？五年卡平均一年也就一千多块，不到两千；终身至尊卡那就更厉害了，一卡通用所有店面！我们二店已经在二马路那里装修了，到时候你去那里时，也可以使用至尊卡进入！”
“我可没那么多闲钱，你姐还要养孩子，还贷款。办张健身卡都是挤牙膏硬挤出来的！”刘芳根本不理纪轲推的卡种，把宣传册放到桌面上，看着纪轲，一连沉静，“你给我办张两年卡就行了。”
“好咧，姐。”纪轲拿起宣传册，站起身，“走，咱来这里办理手续。”
“我去！小纪居然谈成了！”已经转移到值班台的冠军队吃瓜群众，被水吧那里的纪轲吓了一跳，小帅第一时间看到纪轲走向水吧，“怎么谈的，这么溜！刚才看着还以为戏不大了呢！”
“就是，我刚才路过时，听着他们聊，以为都快崩了，没想到居然成了！”坐在值班台里的小马分享自己探知的秘密，在言语中增加纪轲谈单时的难度。
“小马哥，你听到他们刚才聊什么？”
“没什么，就是听到两句，好像是没时间，没精力什么的，”马磊头都没抬，看着水吧，“等小纪办完卡，直接问不就行了。”
“会籍小纪，会籍小纪，客户来访，客户来访。”放在值班台的对讲机这时候突然传来接待大厅的前台通报声。
“小帅，你先去帮忙接待下。”值班台里的江江打发站在一旁的小帅，“你可要接待好，今天小纪要是谈成两单，他晚上能不请咱们吃一顿？”