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第十三章 大单子(1 / 1)

M汽车公司就是活生生的例子,不过这对哲来说却是件好事,一直被对手霸占的M公司业务,终于有了新的转机了,新上任的主管是肯定要换了原来合作的广告公司,这就是一朝皇帝一朝臣。原广告公司与换下去的主管

长期的合作,必然有一些利益上的勾当,再继续合作,难保证广告公司就利用点什么,颠覆新主管的位置,所以换广告公司是必然的,再重新选择广告公司,哲的公司当然就有机会。不过新主管章先生真是很难说话的人,约了几次都不肯见面,这让哲有些恼火。以前种种办法对他根本没用,根本没机会接触,没机会接触到本人,就没有目标寻找办法。一个人不可能没有缺点弱点或嗜好,但他可以把这些方面保护的很好,不让你发现。难道章先生真的准备按正常程序让各大公司竞标,在哲的思想里这种事情就不可能存在,现在谁不是利用自己的位置权力为自己谋一些好处,那种规规矩矩办事的人,只会被周围的人所耻笑。

既然正面不能接触就从侧面接触,先打听一下他的情况。章先生一直做职业经理人,在M公司已经干了很多年副职,之前的公司也是500强大公司管理人员,不过没有现在的职位和薪水高,怎么说也都是为了钱。妻子一直在一个效益很好的事业单位做会计,有一个女儿还在外地读大学。如果章先生那么难对付,那就从她夫人开始吧。不过事与愿违,电话号码刚弄到,打电话过去,对方听说自己是NK广告公司就立即挂断了电话。竟然不接电话,只好家里去了,可是这章先生几处房产,哲几天才搞清楚他们常住哪一个小区,只能趁章先生没回来前,在楼前等,哲把准备好的现金装在礼品盒里,这也是没办法的办法了。谁知道哲刚介绍完自己,就被拒绝了,哲好说歹说跟在后面,想把礼品盒放在门口就走的,那知道这女人竟然说如果不拿走就报警了。这两口子还没怎么着,怎么话都不让你说一句,这城堡不容易攻下呀!

做这么久还没遇到这么难的情况,一般的案子哲也就放下了,大家利益上淡不下来,那就放弃了,可这次淡都没机会谈,有点感觉还没有使劲,就被刷下来了,就这么放弃了有点怨。另外这案子如果谈下来,那对于公司可以说又上一个台阶,自己在公司的地位都可以成为合伙人了。总还是要拼一拼的,不能轻言放弃。

如果从他女儿身上着手,似乎绕的有点远,再转回到章先生身上,时间上就不能保证在竞标前完成。不管怎么说也是个办法,先飞过去试试吧。再次来到大学校园,看着校园绿枝成阴的道路上走过的三三两两的同学,真的感觉大学生活那段时光,已经过去很久很久了,球场上的球赛,食堂里的嘈杂声,那段无忧无虑时光慢慢流逝的日子真的会是这辈子最怀念过去。不过哲来不为了怀念,是为了工作。打听了她女儿的一些情况,她女儿叫章丽,已经大三了,

美术专业,有一个男朋友。她男朋友喜欢打篮球,每天下午都会到球场打球。哲在学校的时候篮球打的也不错,所以打了两三天也就熟悉了,就请他们吃饭,当然顺便必须叫上莉莉。吃完饭就是去唱歌,陪他们可比陪领导轻松多了,何况他们也不知道自己的目的,倒感谢起赵哲绰来。第一次吃饭哲没有说太多,章夫人的态度已经让赵哲绰变的谨慎。自己不过是做广告公司,到这个城市出差,事情办好了,到学校打打球活动活动。唱歌散了后,赵哲绰回到宾馆,一直无法入睡,这种战术打法,让人心急,时间这么紧,什么时候才能渗入到章总那边。如何才能让对方接受,可以放下心来谈,从而了解对方的需求。现在章总是根本不给我们NK的面谈的机会表示我们的诚意,可能连入围前就把我们公司删除,M公司内部现在的人事变动很大,很难在这个时候有人肯被拉过来,而且说的上话对章总决定产生影响。章夫人的枕边风止少可以吹个面谈的机会,而搞定章小姐,通过章小姐说服章夫人是一个办法。可现在如何搞定章小姐,难道追她不成,别说这时候她有男朋友,就没有一个月的时间也难保证就肯定追到,而且损了。可是现在已经有人搞定章小姐了,我只要搞定她男朋友就行了。这就和直销一样的道理,销售就是从身边的人入手,发展下家的。想想广告真的可怕,它无处不在影响你,而在你不自觉的情况下改变了你。

至于搞定章小姐的男朋友那就容易多了,赵哲绰先去买了情侣手表,然后约了她男朋友单独去吃个饭。赵哲绰开门见山:那,我也不瞒你,今天请你来就是请你帮一个忙,很简单的一个忙,说一句话,就可以了。这是我给你们俩买的情侣表,样式不知道你们喜欢不喜欢,不过没关系,不喜欢可以拿去换。一句什么样的话呢,就是能让你的女朋友跟她的爸爸或者妈妈说一声,我是NK广告公司的哲斫,希望能给我们一次见面的机会,就这么简单。

赵哲绰看他有些犹豫,接着说道,我们主要是想让你传个话,而且这点根本算不了什么,不用害怕,我跟你关系形同陌路,你和他们的关系还算不上什么直接关系,这根本不算贿赂。放心吧,只要你能在你女朋友面前好好劝一劝让她开个口就行了,不成功也没关系,如果成功的话我会资助你们一次旅行,你们学艺术就是要行万里路呀。这时候的赵哲绰大可以再说的优厚一点,这些承诺不过前提是合作成功的,如果谈成这些不算什么,如果面谈不成功这也不算承诺了。

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