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169:徐志国与田芳芳 1 商战#(1 / 1)

()第二天,徐志国把车停在公司门口,打电话把吴小强叫了出来。Www..Com因为现在是田芳芳在代理董事长,他一般不进公司办公室,以免给田芳芳的工作带来不便。再说,他忙于自己的副市长竞选,也沒时间老往这边跑。只是在非常必要的时候,才应邀过来指导一下她的工作。

公司副经理吴小强,接到徐志国的电话后,立即跑了出来。他来到徐志国的车旁,一打开车门,他就问:“徐董,你有事找我?”

徐志国并不答话,他待吴小强坐好,把车开出一段距离后才问:“小吴,上次我叫你帮我留意的那件事,现在情况怎么样了?”

“哦,徐董,这件事我帮你查过了。那次丽总向田董事长要了九十五万之后,她那次一共转出了一百万,转入到了一个叫‘胡明文’的帐号上。后来沒几天,丽总又和一个叫‘万鹏’的,去银行存入了五十万元现金。暂时就这些,如果需要,我再去查查?”吴小强说。

“嗯。因为我现在很少在公司,丽总这边你以后要多留个心眼,她这两天到底去哪儿了,我也不得而知。更加奇怪的是,我发现昨天她带回来的两沓钞票,上面沾有少量血迹。我主要是担心她的人身安全,或在某些方面上了人家的当!但千万不要去跟踪她,这样很不好,……以后你注意帮我去查查那个叫‘胡明文’的,他也许会和丽总偷偷地做点小生意,看看他是个什么来头。其它的都是小事,女人嘛,存点私房钱很正常,我们不要去管他。”徐志国通过昨晚和欧阳丽娜吵了之后,他觉得是自己对老婆的关注不够,所以现在要加强了解阄。

“哦,好的。……那,那个叫‘万鹏’的怎么办?要不要以后也盯着点。”吴小强提醒了一句徐志国。

“他呀,不用你盯着了。他也算是丽总的一个亲戚吧,怎么说呀……?唉呀,他的事不用你管,他我是知道的。……他就是美国的一个‘全球鹰’,跑遍全世界,你盯得住他吗?……他只要不给我捅篓子,我就阿弥托佛了。”说这些话的时候,徐志国脸上现出了微笑。很显然,昨晚小两口的几句争执,并沒有影响到他正常的心情。因为俗话说,夫妻吵架,是:“床头吵架床尾和”嘛!

不一会儿,徐志国那辆黑色的劳斯莱斯,就消逝在人们视线的最远方……哦。

有一次,“志国布业集团”为美国客户加工了三十万米优质成品布。可就在码头即将装箱发货时,霸道的美国客户却突然宣称要全部退货。早上五点左右,一个电话打到代理董事长的手机上,这一下,可把沒有实际工作经验的田芳芳震住了。因为,一旦客户全部退货,将给公司造成两千多万元的直接经济损失。田芳芳沒辙,立即打电话向徐志国求救。徐志国迅速飞车赶回公司,向田芳芳了解了具体情况,然后作出决定:()立即向台湾总部报告,请林董事长决策;()马上派出以徐志国为团长,以代理董事长田芳芳、副经理吴小强、质检科科长刘胜,为成员的谈判代表团,迅速赶往厦门集装箱码头,与美国客户展开面对面的商业谈判。

此时,离最后的发货期限,已不足二十四小时。事不宜迟,徐志国看了一下手机上的时间,六点二十三分,他把手一挥:“出发。”

徐志国与田芳芳一组,吴小强与刘胜一组,他们三男一女分乘两辆车,采取自驾的方式,向福建厦门疾驰而去。在小车之上,田芳芳按照徐志国的吩咐,用电子邮件的方式,将此事向台湾总部作了汇报,请总部立即指示……。

经过近九个小时的高速行驶,两辆载有四位谈判代表的车,于下午三点半左右,到达了福建省厦门市。

徐志国一行四人一到达厦门市,便即刻风急火燎地赶往,美国客户下榻的五星级宾馆“天上人间”。

走进号总统套房,几位蓝眼睛高鼻梁的美国商户,已经等候在那里了。他们一见到徐志国率领的谈判代表团的到来,都纷纷起身迎接,其中一位花白头发的长者首先开口了,他操着一口半生熟的中国话说:“哦,徐先生,欧阳女士,欢迎你们的到来。”

“噢,史密斯先生,你好,你好。这是我们的代理董事长田芳芳小姐,我的妻子欧阳丽娜她这次沒有来,我代她向您问好。”徐志国很有礼貌地解释,然后将田芳芳引荐给史密斯先生。

“史密斯先生,你好。”田芳芳很热情,也很得体地向美方代表团团长,史密斯先生问好,同时微笑着向她伸出了右手。

“哦,田小姐……你好,你……真……漂……亮!你比……欧阳女士……还要漂亮!我爱……欧阳女士,也爱……田小姐。”史密斯先生高兴地握着田芳芳的手,说着词不达意的中国话。他身边的一位中文翻译,帮他纠正了一个词:“是喜欢”。

“爱,就是喜欢;喜欢,就是爱!”史密斯说着幽默话,也好将错就错,大家便一齐哄笑起来。

紧接着,双方代表都纷纷相互打招呼,相互握手,有的甚至相互拥抱。

礼毕,大家各自落座。阵容排好,徐志国首先发言:“史密斯先生,各位代表,恕我直言。听说你们要求退货,但是,按照我们签订的合同条款,这可不符合退货的规定哪?请问,你们为什么要做出这个决定呢?”

“,,,徐先生,这是……我们的……自由,我们……可以……不退货,我们……也可以……退货,完全……可以。”美方的一个络腮胡子代表抢过问题,进行了回答。他耸耸肩,把双手一摊,表示无可奈何。

“但是,你们这样做,显得有些不仗义,为什么非要选择这种极端的方式来解决问题呢?要知道,你们这样做,我们又要多损失多少钱啊!我们是生意合作伙伴,不是战场上的敌人。”田芳芳也从道理上,想要说服他们。

美方的另一位谈判代表,询问他们的中文翻译官:“不仗义是什么意思?”翻译官回答说:“不义气。”于是,美方的这位谈判代表,立即接上田芳芳的话,回答说:“田小姐,你们中国人讲究‘不要感情用事’。商场如战场,大家都是为了自己公司的利益,沒有什么义气不义气的。利益,田小姐,知道吗?!”

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“请问,我们运来的成品布,哪个方面不符合合同上面的要求?能具体地说一说吗?我们在出厂的时候,可是做过严格的产品质量检查的。”刘胜对产品质量比较专业,所以他要求对方拿出具体证据。

“我们通过对产品质量的复查,发现成品布的柔软度不够。”美方的质检员,说明了具体情况。

“请问,它与实际标准相差多少?”刘胜立即接着追问。

“我们通过物理实验得出结论,它比实际要求要相差个百分点。”美方的质检员,说出了具体数据。

“什么?只相差个百分点,你们就要求退货?你们这不是想胡来吗?合同上明明写得一清二楚,说允许的质量误差范围是个百分点,我们离这个标准还相差得远呢!”刘胜气得突然站了起来,紧挨着他的吴小强示意他坐下。

“,,,小伙子,你……弄错了。可是,我们现在……不允许,不……允……许,听清楚了吗?”美方的络腮胡子说。

“你说不允许就不允许吗?要按合同办事,合同是具有法律效力的。”刘胜显得有些激动。

“,,,你又错了。允许,说的……是指……我们允许,我们是买方,收货的。你们……是……卖方,沒有……这个权利。”美方的络腮胡子,神气活现地伸出一根食指在他眼前晃动,仿佛在叫中方代表都闭嘴。

“什么?你这不是胡扯吗?合同上的条款应该是适用于甲乙双方,你这么解释,未免太霸道了吧?”吴小强也忍不住插上了嘴。

“像如此不公平的决定,我们无法接受,请你们撤销贵公司这种不合理的要求。”田芳芳严肃地代表本公司明确表态。

“合同上……也说得……很清楚,你们的……产品质量,必须……完全达到……我们的要求,可是……很遗撼,你们……沒有……完全达到……我们的……要求,所以……我们……决定退货。明白了吗?……田小姐?”史密斯代表美方客户,仍然坚持他们的决定。

“史密斯先生,我们对贵公司这种,不严格按照合同办事的做法,表示非常的遗撼。这种不合情理的做法,实在是太霸道了,我们表示决不能接受。”徐志国也感到非常愤慨,立即向着史密斯顶了过去。

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