当天,华芯科技与德州仪器,就互相关心的问题交换了意见,华芯科技迫切需要的光谱分析仪,自动光电对准设备,大功率卤素激光光源等,德州仪器并没有卡脖子,给出的回复是只要获得出口委员会的审批,德州仪器愿意达成这方面的合作。
当然,作为回报,华芯科技同意德州仪器进入速龙cpu指令集架构委员会,并开放现有的cpu专利,同时华芯科技也得到x86架构相关的授权。
至于在委员会的待遇,双方还有分歧,而华芯科技建议的成立合作研究机构,也被德州仪器婉言拒绝。
王岸然摇摇头,他可以明显感受到,德州仪器对华芯科技的忌惮。
最受伤害的还是雷布斯,作为华芯科技的ceo,在第一次发声,就没有成功。
事实上,成立合作科研机构,是王岸然提出的主意,目的有两个,一是培养人才,让华芯科技的科研人员了解一下,国际一线芯片巨头的研发过程是怎样的,而另外一个目的就是借助德州仪器的软硬件实力,实现部分攻关科研项目。
双工台和浸没式光刻技术,为什么会卡壳,最大的原因就是,现在国内没有符合要求的高精度实验设备。
而德州仪器有,这也是王岸然无奈舔狗的原因。
至于华芯科技提出的另一个条件,在德州仪器内部引发了激烈的争论。
“华芯科技要求德州仪器放弃亚洲市场!”
对此华芯科技的解释是:我们的芯片代工厂工艺落后,无法在开放市场中保持公平竞争。
德州仪器市场总监耸了耸肩膀,说道:“我想,我们可以放弃中国市场,毕竟整个亚洲的市场太大了,华芯科技无法在这么大的范围内与intel在竞争中保持优势。”
王岸然摇摇头,说道:“不,这是我们的底线,我们不会把我们的成果,由你们德州仪器来收获利益。”
谈判陷入僵持之中,而王岸然收到消息,finfet晶体管实验已经开始,他实在无心放在彼此的扯皮上。
接下来的谈判由雷布斯主持,而雷布斯此刻心里没底,他需要和老板深入交流一下,华芯科技的底线在哪里?
在王岸然的车上,雷布斯穿着西服,一本正经的问答:“王总,现在大部分的内容双方已经达成共识,目前只有两项比较棘手,一是关于德州仪器在指令集架构委员会中的待遇问题,而另外一个就是划分市场。”
“雷总,你是怎么考虑的?”
雷布斯说道:“关于第一条,我的想法是,华芯科技对速龙cpu指令集的修改或者增加,德州仪器必须同意,而德州仪器对cpu指令集的修改或者增加,必须得到华芯科技及其架构委员会的同意,这是原则!”
王岸然点点头,成立合作科研机构的已经泡汤了,华芯科技没必要在这个上面对德州仪器客气,想了想,王岸然问道:“那第二条呢?”
雷布斯继续说道:“王总,我有一个不成熟的想法,我们可以要求德州仪器代工我们的cpu,以此来换取市场,另外,我们可以通过德州仪器顶尖的180纳米制造工艺,代工一部分我们的尖端cpu,这是实力的体现,可以大大提升华芯科技的形象。”
王岸然眼前一亮,不过想了想,又摇摇头说道:“德州仪器180纳米制造工艺还无法形成量产,良品率还不到7%,生产出来的cpu芯片,价格会让人无法接受。”
雷布斯说道:“王总,价格贵自然有贵的道理,只要我们的产品性能顶尖,自然会有市场,我想可以首先用在我们的图形工作站、小型机工作站上,毕竟几百万的产品,再加个一两百万也没什么!”
王岸然的思路一直钻在普及应用上,听完雷布斯的话,感觉大有可为,不过一想到,雷布斯会不会把华芯科技的尖端产品再弄个抢购,耍一下全世界的吃瓜群众,也是哑然失笑。
打开车窗,冷风扑在脸上,王岸然转头对雷布斯说道:“这可是四千万晶体管级别的设计,而且我们不知道德州仪器180纳米工艺的设计要求,相关的eda设计软件版图也需要调整,这一点你要跟德州仪器方面沟通好。”
芯片设计eda软件,是和芯片制造工艺紧密贴合的,所以必须完全掌握工艺的流程和要求,才可以进一步设计相应的物理版图,再进行芯片生产,作为混迹于半导体行业数年的雷布斯,自然不陌生。
“我知道了,王总,这事我尽快协调!”
半个月后,双方的协议最终达成,德州仪器主导速龙cpu指令集架构的想法落空,取而代之的是双方的妥协。
德州仪器和华芯科技都可以在,现有的指令集架构上开发自己的指令集系统,但要在整个指令集架构体系中保持兼容。
就好比intel开发的mmx、see等含有多媒体处理的指令和amd开发的3d now!指令集,虽然不一样,有各自的知识产权,不过同属于x86指令集架构。
而在划分市场范围上,华芯科技也得到想要的东西,德州仪器承诺每年不少于20万片,且不少于自身cpu产量的30%的数量,向华芯科技开放320纳米制造工艺的产能。
至于180纳米制造工艺的产能,华芯科技不受限制。
谈判的结果在协议达成之前,雷布斯就向王岸然进行了汇报。
“王总,想不通,德州仪器没有任何犹豫,就答应了为我们提供180纳米制造工艺的芯片产能,而且完全不受限制。”
王岸然哼了一声,说道:“你以为他们是好心啊?”
雷布斯一愣,刚才他还对德州仪器的慷慨表示好感,现在一听王总这么说,疑惑的问道:“……王总,这可是180纳米制造工艺,领先我们三代的制造工艺,他们……”
王岸然摇摇头,说道:“哎,他们是把我们当小白鼠呢!各位数的良品率根本无法商用,他们可以通过为我们代工180纳米芯片,完善他们的制造工艺,相当于我们华芯科技,为他们的技术进步来买单了!”
额!
“王总,那我们还要不要……”
王岸然直接打断雷布斯的话,说道:“为什么不要,他们把成本转移到我们身上,我们再把成本转移到美国人身上,毕竟美国人钱多嘛……”