“一言为定，到时候好好的筹划一下！”铁夏答应了，服装可是一本万利的生意，不能错过。“另外，鞋子文化要以品牌学和企业竞争理论为指导，分析我国鞋类企业品牌文化的现状、问题和传播途径。我认为企业要长远发展，必须重视品牌建设，急需转变观念，打造自己的品牌文化是关键，这一理论探索对我国皮革行业提出的“树立真皮标志排头品牌榜样，引导皮革行业突破危机重围”具有一定的应用价值和实用操作必要。两位老总一定要重视啊，女装和鞋子比男装要重要得多！！”
“抓住女人就抓住一切生意！我们明白。”俞家兄弟哈哈大笑，这是尽人皆知的道理，他们也从来没有放松过。
“和明白人说话就是省事！好了，我们也该走了。还有两家珠宝的要去看看。”铁夏的任务很繁重，老婆交代过的。
“哦？哪两家？我们兄弟在这个地界上还能说上话，只要是浙省的。”俞家兄弟绝对有这个底气，堂堂的省人大代表呢。
“我先自己去谈，谈不下来再请两位老总帮忙。怎么样？锻炼一下锻炼一下。”铁夏有心让马涛和洪福好好地观摩学习，以后水城的顶梁柱就是他们和刘哲、赵健、韦华军一伙了。
“那好，有什么解决不了的一定要说一声啊，咱们可是战略合作伙伴的关系了。”俞家兄弟也没再殷勤，有的时候每个的团队都需要这么带新人，凡事都靠别人绝对成就不了大事业。
当天，铁夏三人吃饱喝足就去了金陵城，那里还有一场从未接触过的洽谈会，任务很艰巨。
洽谈会的现场标附有《风语》珠宝和意大利设计团队合作设计开发的《密语》等几十个系列套饰。系列的设计，开模，抛光，镶嵌等珠宝制作的每个环节都为纯手工制作。每一环精工，每一点创意，每一丝雕刻，每一处闪耀都凝聚了工匠们的智慧结晶，体现了至臻追求的工匠精神，承载着艺术思想与情感。研发了一系列设计新颖，工艺精湛的精品，产品涵盖戒指、项链、胸针、耳饰、腕饰等全线产品。浅谈会上全新推出的“凤仪”“卿卓”“蓝焰”“蜃景”等几百套套链表现十分抢眼，让来自水城的三个土老帽大开了眼界。此次洽谈会的主办方从主题拟定、到销售政策的制定等一系列流程都经过了精心筹备，用心为广大经销商带来符合市场需求的货品及优质服务。在观揽了两天以后，铁夏三人找到几家有意向合作的客户进行了座谈，座谈过程被狠狠地伤了一下。
“据我所知，水城这个小地方没有什么消费能力，待发展的四线城市吧？真抱歉，我们暂时还没有进驻的打算。”一个打扮的珠光宝气的*女人*翘起兰花指抽出抽纸轻轻地在指甲上抹了一下，那种做作的意味很令人反感。
“你还没有去过吧？水城什么情况你都没有了解过，这么无端的下结论是不是早了点？”铁夏有耐心，绝对的有耐心，求人嘛。
“你说得对，我还真没去过。不过按我这几年的市场调研来看，我没去过的城市都是欠发达的。不好意思，我们的品牌在全国范围挑选优质客户都是以城市的繁荣程度来决定的，对于落后的城市我们不敢投入和开发，对于在水城开设项目合作我真的没有信心，这一点我不否认。”女人的话也有道理。
“那如果在鲁省的呢？”铁夏反问：“以泉城为中心向所有十七地市延伸拓展，有没有兴趣？”
“泉城我们已经进驻了，并且在三个城市早有市场营销在跟进，相信今年就有可能开设4家大型商场的精品店。不过这和你们水城有什么联系？”女人有骄傲的资本，她所在公司的珠宝名声享誉全国。
“我朋友的地皮已经拍卖下来了，就在鲁省省城的中心地带。我希望如果贵方的珠宝如果能进驻的话，是不是可以考虑水城的项目一起连带，毕竟这几年的经济大发展让太多的人手里有了钱，视野也开阔了很多，相信贵方的珠宝肯定会有市场需求的。”铁夏帮着对方分析，合纵连横都使出来了。
“那也得是明后年的事情了吧？现在我们公司是没有这打算的。”女人拒绝了，很干脆。
“作为提前协助我们商场做好优势品牌的公司，我们都是有很优厚的待遇的，在扣点、人员、会员折扣、位置挑选上都有优先权，并且投资较大者我们还有低利率企业贷款，帮助解决贵公司的财政难点。我们的付出的诚意是很大的，希望贵公司能考虑一下。”铁夏对对方一点辙都没有。
“呵呵，好的。我们以后会考虑的。”女人妖娆万分的离去了。铁夏三人接二连三的找到不错的珠宝品牌，可是都没有谈成进驻意向，弄得三个人有点灰心。晚上吃饭的时候，铁夏和赵丽媛通了电话。
“媛姐，这些珠宝商怎么这么牛叉，什么条件都需给他们了，就是不来！”铁夏生闷气，自从穿越以来，他还真没这么恼火过，简直就是求爷爷告奶奶了，人家就是不答应。
“当然没有这么好谈，你想想啊，装修道具、柜台、形象设计、文化底蕴、广告宣传这些方面需要投资多少？一个店的销售是多少？再加上本金压底，珠宝库存多少合适？盈利点有几个？还有专业人员的培训，补助这些都需要花钱啊，这钱从哪里来？一个店的投资要是没有几百上千万是根本做不下来的，要是你你会在不了解的情况下投资开店吗？”赵丽媛总算找到铁夏作难的机会了，毫不留情的打击小老公，居然还咯咯咯的笑了。听到赵丽媛清脆迷人的声音铁夏的心情突然就好了很多。
“那这么说，我们这次就白来了？人家根本就没有去过水城的，太特么的落后了！”铁夏也不着急了，急也没用。
“你啊，什么时候成猪脑子了，找徐博平啊，这家伙肯定有办法！”赵丽媛揶揄道。
“对啊，我怎么忘了这尊大神了！”铁夏一拍脑门，恍然忽大悟，还有常务副省长的公子办不成的事吗？
“他现在手里掌握着至少4个国际大牌，十个国内知名，有他一句话顶你一晚上的口水！”赵丽媛笑着说：“不和你说了，纱织要我把电话给她！“铁夏在电话里挨着个和老婆煲了一阵子电话粥，直到把手提打没电。
“铁子，老婆多了也不全是好事吧？”马涛笑话铁夏，这家伙简直就是话王！整整一小时的电话就没停，也不怕手提辐射影响小叽叽了。
“哎哎，没办法呢。人太帅哦~~”铁夏索性不打了，好好的整理一下思路再说，明天再和徐博平罗罗。当天晚上，三个人好好的在秦淮河，夫子庙玩了一晚上，满大街的零食可让这三个乡巴佬过足了嘴瘾，还大包小包的买了不少带回去。
第二天，铁夏还没有和徐博平打电话，自己房间的座机就响了。
“你好，请问是不是鲁省水城的铁夏先生的房间电话吗？”对方的声音有点熟悉，但是铁夏一时半会想不起来是谁。
“是的，请问你是谁？”铁夏礼貌的答复，他以为是洽谈会的会务组打来的电话，这是很正常的，在珠宝业务洽谈的时候经常会有会务组协助联系沟通。
“铁先生真是健忘，昨天刚刚在一起聊过今天就忘了我的声音了~”对方的声音忽然开朗了起来。
“哦，原来是你啊，真不好意思~请问有什么事吗？”铁夏想起来了，就是那个珠宝商的参展负责人，很妖娆的一个女人。
“是这样，昨天我们公司的老总接到鲁省省政府的一个电话，说是水城的一个项目拓展负责人叫铁夏的来珠宝展联系业务，让我们帮忙参详一下进展情况，如果条件合适的话希望能够促进了解，加强沟通。没想到这么巧，昨天就和你碰面了。回绝了你还怪不好意思呢？”对方显然是个很老练的业务熟手，三言两语就解除了双方的尴尬。
“哪里哪里，我昨天说的朋友就是常务副省长的公子徐博平，看来是他通过贵公司的老总转过来的消息吧？”铁夏一想就明白了，赵丽媛昨天给徐博平电话了，让他帮自己在这次珠宝展上有所斩获，自己的电话没电，不定徐博平多着急呢，过一会一定要先回过去。
“想不到铁先生的人脉这么通天，那我们的合作前景非常广阔了。”对方绝对是个人精，这种珠宝商没有一个不靠银行的，遇上未来的省长大人的公子还能不好好巴结？多少年以后这个女人还在为为今天的理智决定庆幸不已，没想到当时的那个小子成了一代豪富，并且俩人的关系始终保持着很密切。
“那好，请你等一下，我们马上过去，还是老地方见吧？”铁夏稳下心来了。
“不要吧，我知道在会展东有个星巴克的咖啡吧，我们在那里谈吧。人员最好少用一点，什么原因你明白的。”对方很谨慎，这种跨越规格的开店不能让人知道，最起码尽量少。
“明白明白！十分钟以后见.”铁夏理解对方的心情，也就顺口应承了。
“看来这次不会空手而归了？”马涛隐隐约约的猜到有好消息了。
“让杨海好好的在市政府混，一定要混上去！我有点相信权力决定一切了！！”铁夏发誓一定要让弟兄们在官场上快马扬鞭，权力比钱好使多了！！